关于营销策划个人的一些思考！

已有多位小伙伴向我咨询，如何零基础学习市场营销策划，就我自身的亲身经历，总结以下内容。

在我看来营销策划人一生需经历四个阶段：第一阶段生存阶段；第二阶段适应阶段；第三阶段深刻认知阶段，第四阶段是热爱阶段。

生存阶段：也就是零基础阶段，这一阶段首先我们要解决甲方、顶头上司的任务要求，生存阶段不过，显然证明我们与这个行业无缘。在生存阶段，我们要做就是理解品牌策划的职责，针对职责培养自身的能力。

职责最重要一条就是技能，是会PS软件、会写文章、会做网站策划、是否是相关经验等，技能能够让我们进入策划公司，只有这样才能学习到策划精髓，反之没有技能，空有想法、Offer难得，工作不保，所以在生存阶段，与其多读书，不如拥有一项核心技能。

适应阶段：拥有技能后，进入策划公司，我们才能进入适应阶段，真正理解品牌策划包括哪些部分，我们应该怎么做。品牌策划更多从消费者心智中，扫描出竞品已经占领的位置，然后占据有利位置。所以，在适应阶段，我们需要培养实操经验，即如何分析竞品、如何洞察消费者，通过什么方式洞察消费者、如何确定自己的核心定位，读什么书、学什么技能，才能做好这些，这些都是硬本事，就好比，曾国藩“结硬寨，打呆仗”，我们要把自己硬实力做好，此阶段一定要好好学习！

深刻认知：很多人在适应阶段就会陷入迷茫中，裹足不前，因为很容易形成思维套路。所以在适应期，一定要怀有一颗追求真相的心，学会如何深刻洞察行业，养成自己的思维力。如叶大师为海澜之家做的广告，就深刻洞察：男人不喜欢逛衣服店，所以他打出，一年来两次海澜之家，每次总有新发现。王老吉：“怕上火，喝王老吉”等等，拥有深刻认知，我们才真正拥有当总监的能力。

热爱行业：那些一开始就喊着热爱行业，改变营销行业的人，很难留下，反而是那些默默耕耘，通过前三个阶段的人活了下来，一开始不喜欢策划的人活了下来，甚至开始热爱这个行业。

会做菜的，一开始不一定喜欢，但最后定是热爱做菜，当你越来越爱，你就会进入成功的漩涡，所以，在前三个阶段，好好积累经验，最后认真去爱！