大家好，我是汤米蘇。
早上喝了一碗毒鸡汤，分享一下：对于今天解决不了的问题，不必着急，因为明天也解决不了。
哈哈哈，好了，下面还是讲讲一个有待外贸圈解决的问题吧。
1
序
这年头外贸生意不好做，面对足智多谋的老外，外贸小伙伴为拿个订单都要操碎了心。
上周广交会发生一个火爆外贸人朋友圈的事情，迅速引起公愤，小伙伴们赶紧各种转发！
事情是这样子的：某个美国骗子从2010年至今，一直在中国行骗，据非官方统计，涉及的金额竟然超过180多万美金，并且，一直是骗各个制鞋企业的货。还有小伙伴目睹他做过的一些很LOW的事情……
譬如，偷样品。
我也是醉了，这个美帝骗子欺人太甚，说好人与人之间的信任呢？
事件的背后肯定有原因，那么问题来了：为什么会出现这种情况？
我认为，与制鞋行业的大趋势分不开——下坡路陡，产能过剩，竞争太大，这些都导致部分企业铤而走险，放弃原则，冒险接单，给了人家趁虚而入的机会。
2
下坡路陡
制衣与制鞋同是劳动密集型行业，面临的风险和挑战比较相似。在服装行业混了7年的我，亲自体验了一把波涛汹涌。
08年入行的时候，整个制衣行业有走下坡路的迹象。09年底，一波行情残酷袭来，纱线翻倍涨价了！结果，订单基本上全部停掉了。
顶住压力，还是要混口饭吃。11年之前，本来每个月还可以走一两个货柜的货，可是11年以后，基本上都是以散货为主了。
穷则思变，面对这种情况，我们慢慢改变策略，主力做中小型的品牌客户。
然后加大研发，做新品开发，增加竞争力。让这些中小型海外品牌依赖我们的开发能力，从而可以长期的合作。
3
外强内弱
可惜，好景不长，形势又变，当时整个行业转移到东南亚，直接导致了国内的行业又下滑。
在成衣制造行业，产品大概有30-40%的成本是人力成本，所以，东南亚的成品比我们便宜20-30%。
你想想，东南亚工人的工资，只需要几百到一千多块人民币一个月。相反，中国这边5-6千一个月的工资水平，成本都拼不过人家！做出来的东西，全无价格优势可言，拿什么接单！
再加上美国和欧美对东南亚的纺织品免税，对中国的征税，最终影响是，中国的纺织品到岸价会贵30-40%。这样情况下能夹缝生存的话就不错了，多少企业熬不住这一波倒闭了。
不过，中国的优势是产业链上下游还是比较成熟，相反，东南亚整体配套不行，占着这个优势，我们的客户就想出了一些，让我们比较郁闷的办法：在中国统一采购辅料，然后让我们快递过去，给他们东南亚的供应商制做。
当时，我们看着客户下给我们的订单数量很少，却给东南亚寄去大量的辅料。可想而知，他在东南亚下了大单。
4
竞争太大
恶劣的形势一直持续冲击这个行业。在我的印象中，从11年以后，整个行业就没有听过什么特别好消息。
各种工厂倒闭，老板跑路，资金链断裂等事件层出不穷，弄的人心惶惶，我也是十分担心。
但是，向前看吧，路还是要走下去。在这种行情下贸易，我依然坚持几个原则：一是取30%定金，必须的。二是在余款出货前，要求付清。
如此强势的付款方式，一直保佑我们相安无事，无大风大浪。也跟供应商保持良好的合作关系（毕竟我们给他现金啊！）
但我也知道，在外部环境变化下，这种强势的付款方式很难持续，客户某一天可能会嫌弃。
行业竞争这么大，生意不好做，同行很多家都降低了底线，给客户账期，甚至不收定金做货。
一次可能没问题，两次可能没问题，但是不能保证次次都没问题，传统行业这么低的利润，根本就出不起问题。这种付款方式简直是引诱客户犯罪啊，因为太容易挑个问题然后找你索赔了。
渐渐地，我们的一些老客户也向我们提出类似要求，我们并不同意，于是有一部分客户把订单转走了。有些以前很优质的客户，后来会出现向我们恶意索赔的事情，尽管道理在我们这边。
家家有本难念的经，客户在海外也面临着H&M，Zara等大品牌的竞争，他们的日子也不好过。只是，大家何必相互伤害呢？
只能说市场实在不好，导致种种多米诺骨牌效应。
5
顺势而为
15年底，我终于做出决定，退出做了7年的服装行业。
鉴于这个局势难以扭转，我就知道这个行业肯定会出问题，如同本次广交会的事件。这个老外从2010年至今，骗了那么久，是谁纵容了他？我们。
这个美国人只是其中一个恶劣的例子，类似这样的外商也不少吧，大家网上搜搜新闻就知道了。他们利用这个付款方式来骗取大量的货款，但肯定还有很多国外客户，搞些小索赔的事情的。
实在是时势造人，赶上了一股泥石流。
订单固然是外贸企业的饭碗，多则富贵，少则温饱，但是错误的冒险只会让自己踏入陷阱。
我相信，这些贸易风险大部分人心里有数，只是，就想拼人品，拼运气，殊不知你们拼的也是自己的钱，自己的未来。
中国的供应商们，从自身反省出发吧，挺直腰板，坚守底线。丢掉自己的原则来拿订单，绝对会为未来埋下隐患。
对于这些垃圾客户，请华丽转身，坚决Say No！
慢慢来官网：
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汤米蘇
微信号：mmltommy
10年外贸B2B数字化营销实战老司机
广米O2O外贸精英社群发起人
慢慢来海外数字化营销创始人
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