1、如何高维认知自己
用明天的眼光看今天
用未来的眼光看现在
用产业的眼光看行业
用行业的眼光看企业
用资本的眼光看产品
2、行业的3个阶段
行业的暴利期：供不应求——得产品者得天下
行业的微利期：供求平衡——得渠道者得天下
行业的无利期：供大于求——得用户者得天下
3、做一个大IP，是需要有一套流程思维的。
（1）流程思维
- 明确流程
（2）数据思维
- 看自己的数据
- 看对手的数据
（3）瓶颈思维
- 转化率
- 客单价
- 兴趣引发出了问题
（4）目标思维
- 达成目标
- 超越目标
4、流量漏斗
曝光
潜在客户
兴趣引发
转化和成交
留存和复购
转发和分享
5、全域流量的4个打法
- 线上➕线下
- 公域➕私域
- 内容➕社交
- 流量➕留存
中小企业最低成本、最高效率去获取流量的方式，一定是内容流量➕社交流量。
全域流量的3个维度
（1）天网：内容打造和传播
- 超级平台
- 新媒体
- 行业垂直类平台
（2）地网：体验感和转化成交
- 电销
- 店销
- 地摊
- 会销
（3）人网：社群、分享、传播
- 拉新👉内容👉产品👉裂变
（4）天地人网运行机制
总部在做天网、把流量导给地网👉地网去转化👉裂变给人网
总部生产一套内容体系👉生产一套流量打法👉生产一套品牌故事
6、销售和营销的区别
销售：让知道你的人买你
营销：让更多的人知道你
营销90%在想一件事情，叫做传播。
7、内容生产
长视频：铺垫多、节奏慢
短视频：干货多、人性化、重体验
终局思维的概念在做一件事的过程中，要时常思考一下这件事最终达成的目标，然后“以终为始”，站在未来看现在，修正自己当下正在做的事情。
短视频终局思维第一步：人群定位
- 谁会为你的视频买单？
- 为什么而买单？
- 你的用户关心、焦虑期待什么？
IP是有人愿意为你买单才叫IP，如果没有人为你买单你就不叫IP，你就叫网红。
点开评论区，去看看评论里面说什么，哪条评论最多，你就会发现用户在一个什么样的理解维度。有的时候你讲出来的可能不是用户听到的。
话题要突出：冲突、话题、爆点
短视频：定形势
思考：用什么样的形式？口播形式？录播形式？
核心：如何低成本、批量化地生产内容？
打造大IP的思路
人人是人才，赛马不相马。
构建互联网流量地图
- 年轻群体
- 女性社群
- 单身联盟
- 励志流量
- 知识付费
- 社交流量
- 视频融媒
- 分享式流量
- 现象级热点
- 爱好流量图
8、地网：合伙人模式➕高转化
1、从卖场思维——买手思维，要更加注重线下的体验
2、茑屋书店：打造一个空间，卖的是生活方式探索，帮经销商选品，依据数据选品策划、主题策划、内容策划。
9、人网：让流量指数级增长
客户的转发来自于亮点：物质奖励、精神爽点
物质奖励：
- 占便宜的心理（拼多多：低价产品、多人成团）
- 培养用户的习惯（瑞兴免费卷：消费200给你4*50的卷）
- 让用户帮你分享（嘀嘀打车：分享激活打车卷）
精神爽点：用户分享自己的高光时刻
- 可以拍照的场景、时刻
- 制造精神爽点：让你的用户有优越感
品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁。
10、商业本质的3个维度：
10.1 价值创新
（1）找到你的用户
（2）找到用户痛点
（3）找到对手差异点
（4）找到你的优点、优势
10.2 价值传递
产品都是一样的，不一样的是客户的认知。（比案例重要的是逻辑，比逻辑重要的是认知。）
客户认知有什么不同？
- 功能需求
- 场景需求
- 情绪需求
10.3 价值交换
11、优质内容的底层逻辑：让用户产生互动行为
完播：有趣、好玩、不枯燥
点赞：共鸣、共情
评论：有话题（有冲突、有争议、涉及价值观）
转发：说用户想讲的话
收藏：实用
12、优质内容实操指南
（1）定人群：根据不同用户输出不同内容
- 越全面越没有特色
- 不可能所有人都喜欢你
- 要明确你的目标用户是谁
（2）选平台：
- 抖音：日活4亿；年轻、时尚、颜值；网红打卡、多元化
- 快手：日活3亿；真实、大众、人群、多才多艺；正能量、知识性、生活化、创造力。
- 视频号：朋友圈生态
（3）定形式
长短图文：
- 娱乐八卦
- 新闻资讯
- 吃喝玩乐
- 科普知识
- 心理情感
长短视频：
- 知识
- 颜值
- 生活
- 剧情
- 技术
（4）定文案
对比：
- 与竞品对比
- 前后对比
- 与旧品对比
- 与大牌产品对比
形象化/场景化：
- 形象化演绎痛点
- 场景化展示效果
借势：
- 借势明星/达人
- 借势专家
- 借势热点
（5）加深印象
娓娓道来<开宗明义（热门音乐）
视觉锚
声音锚
符号锚
13、
@提问：
调研讲课成功率？
如果直播直接送调研讲课，是否会获得更多的订单？
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