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Larder Box:订阅销售新尝试 帮你提供精选美食

Larder Box:订阅销售新尝试 帮你提供精选美食

作者: Lighthouse控 | 来源:发表于2015-07-14 15:13 被阅读40次

    网站:http://www.thelarderbox.com/

    背景:现有的订阅模式从原有的RSS订阅——即博文等文章订阅,演变到后期带有商业性质的团购网站的产品信息订阅。虽然后者很好地实现了订阅类模式网站的盈利,然而它推送的信息仍然不精准,不具新意。用户仍需挑选后再通过链接进行购买,参与成本较高。

    功能简介:Love Your Larder,将发掘到的新产品或新口味的精选美食,直接递送给订阅的用户。

    创新点:追求品质生活的人没有时间去超市等地方精挑细选中意的食品,而这个网站就是将精挑的产品个性化地推送给这些用户,还可以帮助这些用户直接找到产品生产者购买。即满足了他们获取优质信息的需求,减小信息获取成本、同时,它为小型食品作坊提供销售平台增大销量的同时减小了推广成本。

    该网站的优势在于它对市场的细分,目标锁定在时间成本大,消费水平高的用户上。之前出现的同类网站一样,它们所选取的精选产品都是净利润空间较大,生活易耗品或者是让用户持续购买的类型。

    盈利模式:收费订阅服务;与小型食品作坊提供销售平台销售分成。

    思考:现有的订阅模式就像是一个聚合器,但是未来互联网中需要的应该是一个有筛选机制的个性化漏斗,只筛选出用户需要的信息。有点像现有的flipboard,社群化和即时化是其未来发展的一个方向。

    食品比较容易过期,对物流要求高,标准化程度低,质量的控制这方面仍存有一定的隐患。这种模式在中国市场的推广仍有很大难度。

    另外,相比于现在的模式,公司的轻化——即避开物流这一块可能会对它更有利。

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