分享稿

要想不一样就要学会做以前不敢和不愿意的，如果你觉得别人傻比而你却没有取而代之，只能说明你也很low，

应zls之邀分享一下我的成单心得，其实报的也不多就2个，但是未来肯定会有更多，首先说一下这2个单的共性之处，都是日截的，当然这里我想传递的一个观点就是日截除了有明确的时间截点截当天之外，不是说一通电话搞定的就叫做日截，那种单有一定的运气成分在，而是在一天之内高频沟通，不断的和学员产生联系，加深信任感，我这2个学员都是电话跟进了四五通才报名的，所以每天抓准自己的意向学员，有的时候只需要一个，然后全天的不断去联系他就可以了

然后再讲下昨天报考的那个学员，也蛮有意思的，第一通电话探需了解到学员48岁，高中想升本科，所以下意识的给学员推了专本套读，但是我记得成考年龄是45岁以下，所以幸好但是电话突然断线了，我就问娘娘是不是，娘娘说是的，然后第二通电话我就说唉不好意思刚问了成考有年龄限制，你现在只能报自考或者小自考，但是学员本身了解过自考比较抗拒，所以推了小自考，然后上了湖南的，结果学员硬性要求工程类，又转了海口的，把我自己都快整蒙了，然后学员考虑到距离问题，自己年龄大了出行不方便，所以就说要考虑考虑，就挂了电话，然后娘娘就问了西安老师成考45岁以上能考吗，结果西安老师说可以，但是我其实是不相信的，因为我也是个道德感比较强的人，然后娘娘就分校老师挨个问了一下，也是辛苦娘娘了，然后分校老师说可以，也是解锁新知识了，然后我最后又问了娘娘一句，我说确定可以那我就打给学员了，其实还有有点小尴尬的，刚说不行现在又说行，然后就给圆过去了，后面就正常的走流程，对了截杀的时候用了一个符合她情况的点，我就说因为今天是递交新生资料的最后一天了，所以院校老师都在现场了，这也是我为什么能够这么快核实你能够符合报考的原因，前后呼应了一下，然后就是加微信了，加了微信，中午没回了，这时候我觉得我做了一个很不错的点，我就自言自语说要吃饭啦，老师下午联系你哦，拉勾勾，强行和学员达成共识，虽然学员没回，但是会给到学员一种共识的印象，方便下午的时候继续跟进，然后下午就发表情包开始问他，巴拉巴拉，学员在意难度的时候我又直接去了一个电话，然后聊完之后学员有点不耐烦，可能那时候已经释放促成交的信号了，他来不了分校，网上又不放心，然后我就找娘娘要了合同，后面他看了又问我入学材料，我就把之前我报名学员班主任发的信息截图给他了，后来我们就聊到照片聊到高中证办理，这个环节我感觉我和学员的关系又近了一步，然后我就继续引导云终端了，学员说晚上8.30，然后我又电话确认了一下，然后就约云成功了，后面也是互联网不信任的问题分期磨了很久，总体成单过程就是这样的，感谢自己的坚持吧，抓住对的人下手就行。