第十二天：点点妈妈阅读《终身学习》第四章节读后感：读“影响力六

人是群居动物，在这个世界上我们要和很多人相处，那么人是怎样影响别人以及受别人影响的？

畅销书《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼为大家讲述了影响力的六个方面。这里面既有他通过长时间的观察而从一些优秀销售人员身上学到的，也包括了他自己从事研究时积累的很多宝贵经验。

第一，互惠性原则。

罗伯特·西奥迪尼认为真正能影响他人而且效果更好的做法是你要先给别人东西。懂得互惠性原则的人，总会让人感觉他先给别人东西，然后对方就会反馈给他，而且反馈给他的往往是价值更高的东西。

第二，稀有性原则。

众所周知，“物以稀为贵”。

第三，权威性原则。

这一点也

第四，一致性原则。

第五，社会认同性原则。

第六，相似性原则。