#D49 栗子晨间阅读#
村民们周五早上好！
今早继续读《影响力》，缩减了时间以后，阅读进度显得略慢。还没有逃出善用“承诺”。
1、有人说，“保持一致愚不可及”，但是保持一致又是走向成功所必须的这么点“轴劲”。
在销售策略中，总是有很多让对方一步步承诺，获得你“yes”和“主动承诺”的方法，借此利用你的一致性来说服你。人们常常为了“保持一致”而让自己陷入两难。
2、教育小孩时用威胁可能会控制、影响一时，但是如果把对错是非的价值观植入可能会影响时间更长。不同小孩的方法也不同，有的不喜欢被挨打，有的不喜欢父母失望，有的对“对错”有坚持。“比如不准玩机器人，会挨打，我会惩罚你；以及你玩机器人我会对你感到失望；再以及玩机器人是不对的时”。三者之间影响有偏差，效果不等。
3、再来说，“抛低球”手法：
先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
（这个参照买车时流程，增加你的“拥有感”，填写大量材料、试驾，感觉已经到手了新车的感觉。一步步引君入瓮）
提前祝大家周末愉快！
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