创造

创造有时候就是找出两个不相干的物体之间的联系。就好像玻璃和钨丝，它们之间能有什么关系呢？在电流的作用下，它们可以变成一个发光发热的电灯泡。电流把两个不相干的东西联系在了一起。

营销也是如此，营销的本质是创造关系，工厂和客户不认识，也没有关系，是产品把工厂和客户联系到了一起，产品是工厂和客户关系的核心，没有产品就没有厂商关系。有时候我们认识一个客户很久了，对客户各方面都非常认可，客户对公司也非常认可，就是没有合作，什么原因呢？没有合适的产品。如何才能达成合作呢？需要创造出合适的产品。

有人说，我们工厂生产什么产品，客户就卖什么产品，这句话对不对呢？没有错，企业生产出来玩产品都是需要客户卖出去的，要不然就是一堆废品。但是，并不是说企业生产出来的东西，客户就一定会要的。比如传统的傻瓜相机，已经没有任何市场了，生产它干嘛呢？企业生产有市场需求的产品，客户销售有市场需求的产品。

没有什么产品是可以长胜不衰的，就是是可口可乐，也在不停地调整配方以适应新的消费群体，例如，推出了无糖可乐，例如，推出了柠檬味，薄荷味的雪碧等，这些新产品，都是为了创造新需求，建立新关系。诚然，他们确实会影响一部分老产品的份额，但是，如果它不推新产品，老产品的份额也依然守不住，会被别人家的新产品取代。所以，与其让别人打败自己，不如自己打败自己。