无数据不分析，无细分不优化。
将充足的数据庖丁解牛般拆解、细分，才能看到产生广告效果的原因，并找到优化方向。
两个简单却有效的细分方法足以完成大多数的优化工作。

四象限细分

市场营销中，对产品有个四象限分析方法，根据市场占有率和销售增长率，将产品划分到4个象限中，然后分别应对。
广告也可以按照一些指标来划分象限。比如，按照消费和转化的四象限：

消费-转化四象限

很显然，在考虑消费和转化的前提下：

• 第二象限的广告表现最好，可以增加这类广告的投放。
• 第四象限表现最差，钱花的多，转化还少，需要重点关注。如果老板要求降低费用，还不想影响广告效果，可以考虑先暂停这个象限的广告投放。
• 第一象限马马虎虎，钱花的多，转化也多。想要降低转化成本，除了第四象限，这个象限的广告就是最需要关注的。
• 第三象限的广告存在感最低，钱花的少，转化也少。可以先搞定另外3个象限，再关注这一块。
  需要注意的是，这里的高消费、低消费，不是人为设定的限额，而是充分投放的情况下，广告的消费高低。

二八原则细分

凡事重要的那一部分，往往占比较少，20%左右；不那么重要的部分，占比较大，80%左右。
因为大致是2:8（少数也有1:9的情况），所以叫二八原则。
广告也是如此，无论是搜索、社媒还是原生内容广告，都会有如下的表现：
20%的词/人群，消耗了80%的费用，贡献了80%的流量，带来了80%的转化。
搞定重要的20%，广告效果就会有很大的提升。