山村熊话营销
陪孩子散步，走着走着到了新城吾悦广场，孩子说又渴又饿，我们就到汉堡王去弄个汉堡吃吃。
正吃的来劲，眼睛余光里看到旁边好像来了个人，抬头一看，果真有个小伙子，见我抬头看他，突然给我来个个蒙娜丽莎的微笑，差点让我这个老骨头一口汉堡咽不下去嗝屁了！赶紧喝口可乐压压惊。
接着就听他说：“哥，你孩子的鞋脏了，用我们这个清洗剂一喷，用布一抹就好了，非常干净。”说时迟那时快，他就俯下身去蹲在地上，一手喷东西，一手拿抹布，给我孩子擦起了鞋子。
这个时候我才看到他手里拿的是杀虫剂一样的罐子，里面应该是不知道什么品牌的清洁剂。他一边擦着一遍嘴里还啰嗦着多好、多神奇，多高效什么的。我哪心思听他这些，正要让他走开，他却屁股一扭又要给我擦鞋，说让我感受一下，我立马喝道，“不需要，你给我站起来！”
他一下不知所措，紧张的说“哥，你别生气，我们是大学生，出来实践一下，锻炼一下自己，赚点生活费。”本想再骂他两句在骂他两句，看他略有稚嫩的脸，我平复了一下心情对他说：“小兄弟，一、我们在吃饭，你跑过来擦鞋子，是不是很没礼貌；二、我们吃饭你擦鞋子也不讲究卫生了；三、这是公众场所也要注意影响，照顾大家的感受。”他连连点头说知道，转身要走，我说先别走，我还说完。
他以为我还要骂他，我对他说，你这样不是办法，我给你出几个点子，让你生意不至于这么难堪。
我问他你一天卖几瓶，他说好的时候能卖七八瓶，一瓶赚二三十，我一算一天两三百收入也算可以啊，他说就是太累，各种被骂或被像瘟神一样躲。我说就算买你的也是看你大学生不容易，要不是同情心泛滥买的，就是嫌你纠缠怕麻烦买的，你这不是长久之计。你要从消费者角度思考问题，这样去实现销售，那才是好的自我锻炼，而不是这样的用别人的无奈去谋取交易。
我给他几条建议：
一、 如果你觉得现在的产品还不错，确实是好产品，而且利润很可观，那么你就继续做，但是改变这种推销的方式，换一种更高效的营销方式。现在人的节奏很快，而且不安全感越来越重，你在这种逼近的推销方式很容易让人反感，人有了戒备心就很难实现大销售。可以考虑产品的实用性，创造一个场景，让客户参与进来，让他认知你的产品，然后自发购买。细说操作，你先去图文印刷店去印一张海报、印上产品性能简介，公司介绍，产品介绍，性能功能详细点，留上电话或微信二维码，成本30元搞定，再到二手市场淘一张折叠桌和椅子，成本也就100元之内，在到淘宝上淘个体恤印上大学生社会实践，成本也就60块，一共不到200块的投资，然后到人流量大的步行街或卖场旁边，给人免费擦鞋子体验，人家一看大学生社会实践，戒备心消除了一半，体验效果好了，成交也就自然了，这效果比你强推要强多了，有买的客户一定要他们加微信，就说可以送货上门，或者有折扣之类的，反正就是要加微信，方便以后卖其他产品。
二、 如果你这产品就是三无产品，就算利润再大，我也建议你赶快放弃，一是怕你走上歪门邪道害了自己，二是你这样害了很多好心帮你的热心群众。我给你一个在校赚钱的好思路，你可以借鉴。就是在校做二手书和练习册的生意，这个可是小投资大收益的生意。大四毕业的时候书都是废纸卖的，有的都直接扔了，很多人来不及处理的，你就上门收购，三文不值两文全收了，收回的书，分选下，把有用价值的数和笔记分选一下，没用的当废纸卖给废品收费站，赚取差价，利50%可以实现的，一个学年赚1-2万没问题；有用的笔记练习册，特别是考研类的，专业课类、英语等级考试类的都很抢手，网上卖也行，本校卖也行，你名声打出去，自然很多人找上门来买，看你能不能吃苦了。勤劳就出富裕。
三、 还有个更简单的也更高效的赚钱方法，你先去学校周边找个干净卫生的小饭馆，跟他谈好往学校送外卖，一份赚个2块钱跑腿费还是可以的。你淘宝上印刷点不干胶二维码，每个宿舍门上贴一张，就等着微信响就行了。那些沉迷游戏的家伙们都是你忠实的粉丝，晚上的夜宵市场也是很可观的，有了微信群体，你下面的业务就更广了，情人节送个鲜花什么的，一束花能赚几十块，送瓶水、那个快递什么的，哪怕抢个位子什么的，都在你服务范围。
我说我还有很多建议，但是不能再说了，因为我的汉堡都凉了！他连忙说买一个汉堡给我，我拒绝了，他要拜我为师，我说不敢，我也就几根毛，快显摆完了，他哈哈大笑。
后来我把QQ号给他了，生活就这样，找准方向也许比你蛮干更高效，有时不妨停下脚步思考一下再走，也许不一样的感受！
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