1.让自己说的话落地,不是随口说说而已!
当你想推动一件事情落实的时候,不要让人去想“做不做”,而是要让人去想“如果做这件事,会有怎样的细节”。
比如说:你约对方有机会一起吃饭!对方答应了,你可以问接下来的细节,此如去哪里吃,什么时间。把细节问出来,让对方重视这个约定。让约定落地,不是随口一说。
2.引导他人说出你要的答案
跟人交流时,不直接给出答案而是提出反问句。直接给出答案对方反而没那么信任。给予对方积极正面的暗示,让对方通过暗示自己给自己找到一个积极的答案,并做出决定。
3.沟通引导,特色反问
把要做的这件事情的特色说出来,态度显得委婉,让对方先认同你。通过反问把问题抛给对方,让对方来做决定!
4.会说话的人能避免冲突
把对方的优势放在眼里,不要只盯着别人不足之处评头论足。“眼中有人”说出来的话让对方听得进去,不是阿谀奉承,而是说出真相,是真实发生的事情。
5.说话的时候不只说规定
在工作中遇到绝大多数那些让我们觉得不通人情的规定和决定,背后其实都有某种理由。如果在沟通的时候,你能习惯性地加入前因后果,尽可能补充些细节和解释,就会让别人觉得更容易接受。
6.由于职业角色不同,说话变得更加谨慎
例如:医生!
来看望病人的亲属可以说:“没事的,配合医生治疗就会好的。”
但是医生说就变成了承诺。如果最终没有治疗好就是医生的责任了!
所以导致医生一般不愿意给患者意见。这也是导致医患纠纷的原因。
如果是患者家属,你可以通过话术帮医生减轻负担,让他愿意多提一点意见给病人参考,那就是前面提到的,询问医生的“个人意见”。
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