20200401读书打卡

共读《说服》

1、得寸，再进尺。

在风景如画的高档小区，当先询问居民是否愿意在窗户上贴一副面积很小的“安全驾驶”标示需求，会因为要求微不足，几乎所有的住户都会答应，隔一段时间后，再提出将一个超大“谨慎驾驶”的宣传板插在住户院子草坪上的要求，76%的住户会同意。而一开始就提在住户院子草坪插“谨慎驾驶”超大宣传板要求时，只有17%的住户会同意这个要求。

同理，一开始给自己定改进目标时不要定过于宏大、难以实现的目标，要从最小得，小到没有借口逃避的目标开始，比如早睡10分钟，早起10分钟，慢慢你会发现自己能做到每天晚10点睡觉，早6点起床的生活习惯。老子曾说“千里之行，始于足下”也是这个道理。

2、先给对方贴个标签

“贴标签”就是将某️特质、态度、信念或其他标签标记在某人身上，然后对这个人提出与标签相符的请求。当老师告诉孩子们，他们看起来非常重视自己的字好不好看，结果孩子们会花更多时间练字。