致华晟的将士

春天来了，别来无恙啊！

当你们读到这些激昂的文字时，也许刚与亲人匆匆别离，自四海舟车劳顿而归营地。这意味着，短暂愉快的春节结束了，而属于华晟的战斗即将打响，只待众将士金戈铁马，驰骋疆场千里。“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵“。此等英雄豪迈，气吞山河如虎，而今，就在眼前。

2017年，我们以一种强势的姿态，超额完成了业绩目标，是创造奇迹的一年。2018年，我们以更强势的姿态，立下”保争冲“的军令状，却想用我们众志成城的热血去证明，2017年所取得的战绩并非奇迹，而不过是华晟全体将士，上下一心，望身而战，全力拼杀沙场，自然而然的一个结果。

2018年，将是艰苦卓越的一年，在新的历史格局之下，华晟的野心已悄然膨胀，更长远梦想的实现，更高业绩目标的达成，需要一支能打硬仗、打胜仗的队伍。

冲在最前线的依然是市场部的将士们，你们将承受更强大的压力和考验，业绩目标经细化分解，会分摊到具体的区域和客户，市场开拓的将士们，又该忍受多少个焦虑的夜和转辗反侧。已形成合作的老客户是今年业绩目标得以达成的基础，需要你们一如既往的快速响应和细致服务，深耕细作以期有更大的业绩回报。已有一定互动未形成销售却极具潜质的客户，是今年市场部要重点攻克的山头，冲业绩成功传颂四海的佳话能否得见，这些客户的突破尤为关键。军工行业的特点决定了，一个优质客户孵化成功，有一个较长的周期，想要在2019年能更上一层楼，积极进取的准备却在2018年，新的区域，新的客户，是市场部今年开疆扩土的着力点。

紧随其后的是研发部的将士们，依稀看到了你们摩拳擦掌的英姿，2017年，你们与客户需求相见恨晚，压抑多年的抱负得以彰显，在实战中补充完善了队伍的建制。2018年，研发部以产品交付为中心的作战思路不变，几款在研的项目，要如期并保证质量交付；同时，在良好的势头之下，为跟上市场横征四海的野心，研发产品布局的步子，可以迈得更大一些，需完成两款可彰显我司技术先进、颇具竞争力的预研产品立项和样机交付；随着市场边界的扩展，更多研发部的将士，不可避免的会与客户广泛接触起来，你们代表的是华晟技术水准，为能提供一致的专业技术支持，劳苦费心的地方会不少，仰仗众研发将士全力以赴。

生产运营部的将士们，2017年，看到了你们的辛苦付出和快速成长，可喜又可敬。在量产实践中，你们积累了丰富的经验，这经验是一座金山，深度挖掘总结，可指导生产过程、完善生产流程。生产有其内在稳定一致的科学规律，经验主义是有效的，持续改进是有效的，你们应时刻保持谦虚敬慎开放学习的心态，业务能力提升不设上限。物料采购和供应商的维护依然是生产运营部一项繁杂而重要的工作，今年需要做得更有谋略一些，物料和供应商的管理要有主次、有章法，关键物料和供应商要实时识别，主动应对；与市场的联动，与研发部的联动，需更主动频繁，一个战壕兄弟姐妹，不必客气，避免沟通不畅、环节疏忽导致的质量事故。市场在前线开疆扩土，守住这些来自不易的新领地，需生产做好产品交付支撑，望你们谨记身上责任之重大，期待你们的出色发挥。

质量部的将士们，你们是2017年意料之外又情理之中的惊喜，把你们独立形成建制，回过头来看，是相当正确的决策。你们是产品交付前质量的最后安全屏障，你们的客观性、独立性和专业素质，决定了华晟产品质量的口碑和形象，也就相当于决定了华晟这个品牌。2018年，你们的工作，可以做得更有前瞻性一些，质量是意识，也是流程，质量部的工作要深入到业务部门的各个环节，一定要站好质量监督和验收的岗。2018年，质量部，海阔天空，大有可为。

行政部的将士们，你们是华晟最温情的存在，2017年的工作是搞得很不错，细致入微、温暖如家的关怀沁润在华晟大家庭的方方面面。你们是前线将士忘身而战的后勤保证，期望你们继续发挥温暖如朝阳、热情似烈火的精神，做好行政工作。行政工作，是琐碎的、是繁杂的，是具体的，是面面俱到的，考验行政人的细致和耐心，却最能反映一支队伍的精神面貌。你们是华晟窗口，是华晟可敬可爱的人，2018年，加油。

财务部的将士们，最想倾诉的话总是留在最后赠给最重要的人。所谓，”兵马不动，粮草先行“，大战之际，尔等在后方运筹调度，才是我军人心稳定、士气蒸腾的最坚实保证。我们面对是一个稍纵即逝的战场，求快、求变、求胜，方能立于不败之地，这需要我们有更加灵活的财务制度主动去匹配、去支撑。2018年，为华晟资本运作元年，财务方面需要积极运作准备的工作不少，今后，华晟既要销售，也要利润，该花钱的地方一分不能少，该节约的地方得往死抠，这很难，却需要你们用智慧去平衡化解现实的矛盾和困难。今年，一定会更忙碌，来不及说辛苦，财务的工作，就拜托你们了。

”会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”。

看前方，那山头易守难攻，密箭压制，致我军寸步不前，且来些勇猛之士，随我轻装上战马，迂回到敌方侧翼，出其不意，攻其不备，斩敌将首级于马前。

华晟必胜！

搁笔于此，祝君安！

二零一八年 三月 春