外贸新手常犯的错误纠正：记住，合作客户不是你的第一重点

作者: 晴雨天_002c | 来源:发表于2019-01-26 10:43 被阅读0次

这篇文章强调客户管理中的重要部分：正确地划分客户等级。

最近几篇都在强调客户分类管理的重要性，就不再重复了。总之一句话，只有清楚地知道自己的客户都有哪几类，每一类都有哪些客户，是非常重要的一步，做好了，可以让你少走弯路，避免耗费精力在不重要的客户身上，避免错失重要客户。

今天要讲的是其中一个重要的point：合作客户不是你的第一重点。因为这个point特别关键，所以专门花费一整篇文章来讲。

这是很多新手经常犯的错误，心理活动是：好不容易开发的客户，我要好好维护，全身心投入，不能让客户跑了。恨不得整个身心精力全部扑到这个客户身上，有任何新的产品、新动静、新想法立刻联系客户，巴不得他赶紧把大订单全部下给你。

这样做的结果是：客户被吓到了，新客户没时间开发了，重要的潜在客户被你错过了。

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