微信里唯一可以展示我们自己的就是朋友圈，即个人自带的广告牌，所以要重视朋友圈的运营。

001 个人IP

个人IP，即个人品牌形象。别人看到你的微信头像和名字的时候，脑海里会浮现出一个什么样的人物？他对这个人物是喜欢的吗？这个人物能否让他产生一定的信任，或者愿意在他那里成为朋友，跟他产生生意上的往来。

个人IP就是一个销售铺垫。

（1）特长爱好

把爱好时不时在朋友圈展示出来，这样别人对你也有个印象。别人因此会对你有个印象，她喜欢这些东西，她有这些爱好，她是热爱生活的。这个人物形象她是饱满的，而不是一个毫无生活兴趣的人。

特长爱好看起来不重要，但是它对塑造人物形象很重要。所以有什么兴趣爱好尽量展示出来，对于你喜欢的东西做个展示是很轻松的事情。另外，对你你喜欢的东西你也会比一般人专业一点。

（2）工作职位

告诉别人你在做什么也很重要，比如新加了一个朋友，别人就会很好奇你是谁？你是做什么的？后期有没有资源互换的可能性。

因为我们是做社区运营的，职位展示就没必要这么正式，可以稍微轻松一点。比如，辣妈科普小达人、海淘达人。

（3）性格特点

不需要直接放在签名里，在日常发朋友圈时按照自己的个性和性格来写文案，比如文艺、开朗热情。

（4）口碑评价

你在别人心目一般获得什么样的评价。不经意间晒别人对你的评价，让其他人了解你，这样也会显得更真实一些。

上面4个点就是我们在微信里的一个定位，也就是我们在朋友圈里要展现的一个人物的4个方面。如果这4个方面在日常发朋友圈里都有表达到，那你这个人在朋友圈里就是非常活灵活现了，是一个非常真实的人物形象了。那么后面你在做任何动作时就会非常轻松。

002 朋友圈日常文案

（1）4个点赞文字模版

① 和平时印象有反差的内容，引起别人好奇心

② 提问互动——在微博关注几个互动类型的大咖发的内容，然后直接复制到朋友圈。

③ 玩自黑——会自黑的人往往会很好自信，暴露一点点小缺点会让人觉得很可爱或可亲。

④ 连载小故事——把最近策划的事，用故事的形式连载出来，今天进展如何，明天进展如何，写的时候最好有些波折。有些人会跟着你的故事去追你的朋友圈，这对圈友的互动是一个很新颖的方式。

（2）两个评论别人的模版

① 鼓励型——肯定＋鼓励＋建议

② 赞美型——赞美＋原因＋具体细节（这样的赞美显得更加走心）

（3）三个广告文字模版

① 推荐式：我用过＋我的收获＋适合人群＋立即买的原因

② 五感式：我用过＋五感描述＋试用效果

③ 临门一脚式：解决顾虑＋活动信息＋限时限量

（4）三个晒单技巧

① 晒成绩

② 晒专业

③ 晒口碑

003 微信加粉

① 故事体模板去介绍一个人物：我认识＋特殊经历＋成绩＋引导行动

大小号做粉丝切换非常方便，用小号去吸引人，大号才是背后营销的人。

② 痛点体：痛点＋解决方案＋引导行动

找到妈妈们最想解决的一个痛点，然后给她们一个方法，然后让她们加微信号或者进群。

004 营销活动文案怎么发？

（1）新品预告

① 互动提问：新品展示＋特点＋问问意见＋感谢并引导行动

② 体验准备：我正在＋体验感受＋新品露出

③ 有奖活动：话题＋形式规则＋获奖反馈

（2）节假日活动

节假日购买理由＋活动信息＋商品优势＋引导行动

日常发的很丰富，偶尔的营销活动并不会让人觉得反感，并且会让别人知道你在做什么。

005 混群群聊法

进群不要默默无闻，进群是有目的的，个人IP在这里，要吸引别人加你，所以要有吸粉的动作。

（1）自我介绍：感谢赞美＋一句话标签＋过往成就＋未来能给大家提供的价值

（2）话题弹药库：准备一系列目标群体会聊到的话题素材，把它们搜集到一个文件里面。当有人聊到相关话题，你就可以直接把内容再编辑发出来，或者直接抛出来，这样可以显得更专业或全面。

妈妈群：① 家庭亲密关系 ② 育儿 ③ 自己变美 ④ 居家

006 微信好友的划分

对微信好友进行精细化管理：

① 珍贵资源

② 可交的

③ 经常互动信他的

④ 未来可能产生关系的

007 坚持微信发文

至少每天一条，以维持持续性印象。

最佳发文时间：

① 6:30~7:30
② 15:30~16:30
③ 21:30~22:30
④ 23:00~24:00