特种兵训练营第一周总结

2017.8.11晴，

今天是特种兵训练营的第七天，休息日，但这一天好似比平吋更忙，因为一周内学的知识得消化总结，再给给自己一个清晰的思路。

这六天不仅获得了许多销售基本技能，还深深的感受和体验了特种兵具有的素质与能力，有些东西定可以挑战，敢于去突破，，我们天天都有突破与创新，从签到到成交，有很多的时候都超岀了每个人的想像，可是奇迹总会发生，一切眥有可能，若想要一定能要到。

这周第一天学习了三位一体标签管理和11级客户分类。

第二天五行朋友圈的金木水火土的合理运用。

第三天微商八个工具包的准备，

1，30字的自我介绍

2,100字的自我介绍

3,50字的产品卖点提炼

4，FABE以及SPIN法则

5,客户使用见证和买家秀

6各种名人见证，权威见证，熟人见证

7各种类型使用效果见证人对比

8公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频和链接。

第四天高效建立信赖感的5种开场白:赞美式，开门见山式，热情式，寒暄式，专家顾问式。

第五天合理运用望闻问切

第六天对客户进行一个画像，做到精准客户，制作自己的客户周期表格。

这些都是做为一名合格微商具备的最本的知识，也定通往微商成功道路的基本，我不但要学习了理论，还要应用实践当中去，把知识变成能力，这就是学习的最终目的。

特种兵训练营第一周总结