最近在听刘润老师的得到课程第8讲：
白手起家，创业者如何找到自己的战略势能
01
这篇文章的主要知识点如下：
1、商业模型无论如何复杂，都源于其固有的简单：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。
2、刘润老师是作咨询行业的，他找到麦肯锡，波士顿的朋友曹阳，刘芹，向他们请教咨询行业的核心变量。麦肯锡的朋友说：成功案例。成功案例会带来更多的成功案例。波士顿咨询朋友说：深刻的洞察。曹阳掰着指头数：咨询、培训、演讲、文章、写书。这5个核心变量相辅相成，但一切都是为了积累声誉。也就是说咨询行业的核心变量就是声誉。
3、对创业者而言，最关键的因果链，就是通向收入的因果链。是哪些关键的“因”导致了收入这个必然的“果”。刘润老师从一圈访谈后，得出了一个关键的“因”就是“声誉”。
4、咨询行业交易成本是非常高的，每一次完成服务后，就是老客户重新咨询又会是重新开始。声誉，就是客户相信的力量，只有好的声誉才会降低交易成本，这是咨询公司的立足之本。
5、找到声誉—（+）》收入这个关键因果链后，刘润老师开始围绕不断增强声誉这个势，建立增强回路。建立了声誉-学识-作品-声誉的增强回路。
作品：不断生产好的作品，企业家发自内心认同的作品，醍醐灌顶的文章，透彻恢宏的书籍，才能提升声誉。
学识：纸上谈兵只会被耻笑，必须参与真实商业、解决具体问题、生出商业前沿，才能有真才实学，真知灼见。
声誉：你只有具备极好的声誉，才会有很多企业，允许你陪伴。
6、确定自己的“增强回路”后，我决定，只要不是推动“声誉、学识、作品”飞轮的事情，一律不做。华为说：不在非战略机会点上消耗战略性资源。”所有你以为的“突然出现式”的成功，背后都有其环环相扣的“增强回路”
7、饱和式创业 昨天的努力，通常今天都看不到回报。为什么？因为滞后性效应：原因通常不在结果附近。饱和式创业，就是没日没夜埋头干活，不斤斤计较性价比，回报率。而把战略性资源前置投入，让结果提前地，确定地出现。
8、为每一个果，设计三个因，然后，等待时间。用公众号、微博、抖音共同推动声誉这个飞轮。用商业资讯、企业家社群、企业家私董会推动学识这个飞轮。用线下大课，5分钟商学院线上课程、图书出版这三个因，共同推动作品这个飞轮。
9、在这个增长回路里面，没有一个叫做销售的飞轮，也没有一个叫做收入或者利润的飞轮。因为，那些都是果，而不是因。
刘润老师2013年离开微软，给自己搭建的这个商业模型，5年之后，担任过海尔，恒基、中远、百度等企业顾问。主理拥有34万学员的《5分钟商学院》，售出6万多份，收入达到1000多万，期间一共出版了18本书。
刘润老师商业模型
从这篇课程，我学到了些什么？如何用到我们商业和创业当中去呢？
1、如何找到企业的核心变量，找到通向收入的因果链，通过对哪些核心变量投入，付出的哪些因，得到哪些果。咨询行业因果链是声誉，1998年乐百氏花1200万给麦肯锡作咨询，最后得到一句话，“造就中国非碳酸饮料市场的领导者。如果是国内其他企业，肯定无法开出这个天价。但1926年成立的麦肯锡，有几十年的声誉背书，4个月300页调查就收了乐百氏1200万。
淘宝和亚马逊的核心变量都是客户第一，消费者至上。淘宝的支付宝、信誉体系，物流体系都是围绕客户第一这个变量。
苹果的核心变量是什么？产品至上，乔布斯曾经说过，当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。苹果的人才至上，极简主义都是围绕产品打造。最能吸引消费者眼球的也是苹果又出新产品了，果粉对新品的追求也达到了疯狂的状态。
同样，个体也有相应的核心变量，也可以打造你的因果链。影视明星的核心变量是作品，吴京的个人票房高达122亿，其中战狼2 斩获56亿，奠定了吴京军旅片第一人的地位。自媒体人的核心变量是内容，视频领域的PAPI酱，财经领域的罗胖，吴晓波等等，都是专心打磨内容，最后独树一帜。所有你以为的“突然出现式”的成功，背后都有其环环相扣的“增强回路”
2、确定了你的核心变量，就要围绕这个变量打造增强回路。
什么是增强回路：它是一个良性循环或者恶性循环，既可能导致系统越来越好，也可能让局势越来越差。我们将这一类回路，称之为增强回路。增强回路的作用就是不断放大、增强原有的发展态势，自我复制，就像滚雪球一样
刘润老师的增强回路就是通过不断推动增强 声誉+学识+作品 这个闭环，让自己的IP影响越来越大，声誉越来越好，最后也给他创造了上千万的收入。
淘宝的 用户至上+信用体系+支付体系+物流体系 当然淘宝这个体系比较复杂，但主要是这几个。马云建立淘宝的时候，这些体系都没有的，用马云的话就是逢山开路，遇水搭桥。我2008年做过淘宝，我的第一个单子当时消费者没有支付宝，就直接银行转账给我，然后我去查，最后发货给她，想想当时的人还是非常纯朴。淘宝的打击假货、禁止刷单、搭建菜鸟物流等等都是为了用户更好的体验，才有了今天淘宝的辉煌。
吴京围绕 作品+人设+体验这个增强回路，无论是2008年汶川地震，平时片场吃方便面，为拍军旅片到部队体验8个月等等，吴京从人设上，军人形象围绕作品都是个正向增强的发展态势。反观有些明星，以后应该叫流星，无作品，无人设，无体验。肯定是个负向的增强，也只能成为流星。
自媒体人的 内容+输入+输出 也就是不断的学习，不断的写作，出作品。刘润的5分钟商业课是每天要先整理3万字，然后通过几次整理，然后精简成3000字左右，然后反复录音出成品。用他的话，最后还要被罗胖奚落几次。
3、饱和式创业，就是没日没夜埋头干活，不斤斤计较性价比，回报率。确定了你的增强回路，就不顾一切去打造你的职业飞轮吧。想写作的就多动笔写，想创业的就认真的服务你的客户。在这个浮躁的社会，我们都想今天付出，明天就收获。看看身边成功的企业，哪个不是十年以上。马云的视频大家都看到过，被VC拒绝几十次，仍然说：我们必须在XX前上市，孙正义站在箱子上给他唯一的员工描述以后上市的场景，员工第二天就离职了。
上帝吧人创造成天才、常才、庸才和蠢才。天才台上秀，三才台下观，不仅演艺如此，人生亦如此。没有天生的天才，只是看你想在台上秀不？
4、你的商业模式是什么样的？你的核心变量是什么，你的增强回路是怎样的？每一个果，你如何去搭建三个因？千人全面，每个人情况不同，但模型搭建都差不多的！03
设计好你的商业模型，饱和式去做！成功没有偶然，现在的你，不管几岁，过了30岁也好，过了40岁也好，你眼前的每个当下，都是决定你未来5年到10年，你会被整个世界推到什么地方或者什么位置的关键时刻。
网友评论