我们经常会说：做微商一定要先搞好跟客户的关系，然后再去卖产品！“那到底如何搞好与客户的关系呢？
在解决这个问题之前，我们先来想下，生活中跟我们关系好的都是哪类的人？是不是那些在某个方面能吸引我们的人？我们彼此欣赏，互有好感的人？
是的！这里我们用到了“好感”这个词。做微商也一样当客户对你产生了好感，你们之间就有了一个良好的开端，一旦客户对你产生了好感，那么接下来的成交自然顺理成章了！那怎样让才能让客户对我们产生好感呢？
我们再来想下，生活中你会哪些类型的人有好感？
第一种：颜值高的人，为什么明星，网红会有无数的迷妹、迷弟？因为大家都爱看帅哥美女！
第二种：有才华，很特别的人；有些喜剧明星长的并非沉鱼落雁气宇轩昂，为什么也有很多人追捧呢？因为他们有鲜明的个性、风趣幽默有才华呀！
第三种人：能聊得来的人；生活中确实有一类人，不管你跟他聊什么话题，他都能接得住！总会让人感觉相见恨晚。
第四种人：有实力的人；这种人拥有大量的资源，金钱和人脉等等。
最后一种人：让人感觉舒服的人，有些人我们说不清楚为什么，跟他们在一起就是会让你觉得很舒服。
综上所述，当我们能够塑造出以上几个让人极易产生好感的因素时，客户自然而然就会“爱”上我们！
如何塑造这些让人产生好感的因素呢？
第一：提升你朋友圈颜值
朋友圈就代表着你自身的形象，包括你的微信头像、微信名、个人签名、朋友圈封面、朋友圈内容等等，
朋友圈头像最好是自己的照片，有一定的识别度。微信名也要简短好记，读起来朗朗上口，朋友圈封面可以用你产品的海报等等。
朋友圈是我们的第一张名片，直接影响了客户对我们的第一印象。关于朋友圈打造，我们之前也推送过很多有关这方面的文章，这里就不多了。
第二：当客户的知己
很多微商朋友会说：有些好友根本都不搭理我，怎么跟他们成为知己？简直太难了！
其实，只是你没有找对方法啦，比如当你刚跟一个客户接触的时候，可以先选择一些热点的话题，当彼此熟悉之后，就可以聊一些客户喜欢和关心话题，当彼此有所了解之后，就可以去谈一些能让对方产生共鸣的话题。
在聊天的时候要注意千万不要太“高冷”，能融化我们和客户之前的陌生感的一定是你的热情！另外，聊天的过程可以巧妙的用一些非正式的称呼，例如：刘哥、张姐等等。还有最最重要的一点是，一定要学会倾听，当客户说的多了，你就很容易弄清客户内心真实的想法。
第三：打造自己的个性标签
身处现代社会，每个人都被这个时代打上了个性化的标签，比如：小清新、吃货、文艺范、白富美等等。当然，你也可以设计一个自己标志性的动作，佩戴标志性的饰品等等。这样或许不知道你的真名，但是对方一定会记住喜欢戴贝雷帽的中年大叔就是你。
第四：巧妙展示自己的实力
人都有从众心理，当你在销售产品的时候，即使把功能说得
天花乱坠，客户也不一定信任你。但是当你告诉他，多少人买你的产品，他们使用后的效果反馈，一定能促使对方快速成交。当然，也可以借助别的客户的反馈来展示自己公司的实力哦。
第五：构建相似性
那些总是能够让我们感觉到舒服的人，一定是因为他们始终能和我们保持在同一频率上，让要让客户觉得跟你相处很舒服，就要跟客户保持同频。
同频，简单的说就是模仿客户的行为。包括客户的肢体语言、说话的语气，口头禅等等。从这些简单的模仿行为，能快速增加客户的安全感，让客户感觉你已经完全接受了他，从而达到双方在情绪上的共鸣，快速建立信任关系
网友评论