《销售笔记》第十四篇：广告圈儿（03）
虽然暂时搞定了林旭和蒋天，但如果试用期结束之前没有单子，所有的努力还是会白费，所以小柴下一步要做的就是想尽一切办法出单。而对于缺乏广告行业经验和客户资源的小柴来说，想要尽快出单的唯一办法就是利用固有的人脉和之前的客情关系拿到单子。于是小柴便在手机通讯录里、QQ上和两大本名片册里，逐一的筛选、联系、介绍产品、发送资料。而其中一个叫谢大海的人在看了小柴发的产品介绍后，很快便主动找上了门，明确说目前有需求。小柴依稀记得，这个谢总是自己在一个关系很好的客户组织的商业项目推介沙龙上认识的，是个保健酒产品的市场部负责人，当时他们参加这个沙龙的目的就是为了宣传自己的产品，同时也是这次活动的赞助商之一。想到这儿，小柴丝毫没有犹豫，立刻约上了谢大海。这个谢大海倒也痛快，说在那次推介会上，范主任在饭桌上介绍了小柴，他知道小柴和范主任关系匪浅，所以一个是出于信任，另一个也可以通过这次合作加深关系。谢大海明确了它的需求，小柴回来后仔细算了一下，这个单子的标的也就五万多块，在广告行业里，算是小的可怜了，而且虽然谢大海没有明说要回扣，但即使对方真的不要，于情于理小柴都不可能不给，而这个单子扣除公司成本之后，自己最多也提个一两千块，所以这次不仅赚不到钱，搞不好还要赔钱，但是这个阶段对于小柴来说，只要能出单就行了，即使赔点钱也无所谓了。
因为之前做了很多功课，已经把公司的各种情况摸得比较清楚，所以小柴十分确定，作为公司股东的孟庆东和蒋天应该不会有什么大问题，需要提防的就只有林旭以及那几个公司的老销售，而要想保证这个单子万无一失，就一定要想方设法引起蒋天和孟庆东的重视，甚至可以引导他们介入这个单子，同时也可以趁这个机会把林旭的所作所为让孟总知道一下，来个一箭双雕。小柴坚信，只要方法得当，掌握好度，深谙广告圈儿规则的孟总不仅不会怨他，而且还会认为他很聪明、有经验，更加器重他，如果这样那可就是一箭三雕了。
小柴知道只要孟庆东不出差，基本上都会参加在周五召开的销售部一周工作总结会，所以他决定就利用这个机会实施自己的“一箭三雕”计划。会议由蒋天主持，孟总坐在一旁低头摆弄手机，貌似心不在焉，其实却是在认真关注着每一个细节。终于轮到小柴汇报一周工作。他特意详详细细的介绍了谢大海这个单子，尤其着重说明了谢大海和自己的深厚关系，并一再强调这五万的单子只不过是对方试水，如果效果、服务好会有更多的广告费跟进来，以便让蒋天和孟总对这个单子产生足够的重视。
虽然蒋天明显对这个单子很感兴趣，但是老奸巨猾的他，心态极其沉稳，依旧不忘表现出对林旭的尊重，竟然让林旭点评一下这个单子。林旭依旧带着招牌式的微笑，假装深沉，眼睛盯着手机，头也不抬，慢条斯理的说道：“唉呀，我刚才在网上了解了一下这个公司，注册资金才200万，对于一个酒企来说太少了，说明这个公司整体实力不强，而且之前也没做过什么像样的广告，后续还有预算的可能性不大，最多也就是对方搞价的策略而已，总之这个客户价值不大，不能客户说啥就信啥啊小柴，做广告业务太实在可不行啊。”
听到这儿，小柴没有丝毫停顿、犹豫，冷冷一笑：“呵呵，做什么事情不能全靠经验，通过注册资金判断实力就更靠谱儿，我的客户我了解，再说苍蝇再小也是肉啊，多积累一个客户有什么不好的，什么事儿不能一竿子打死，事在人为嘛，而且林哥最近三个月不也就签了个六七万的单子么？林哥不要总是看人下菜碟儿啊，看我实在，就往死里挤兑啊，这种事儿不是一次两次了吧！”
一向以冷静、淡定自诩的林旭实在没想到小柴的攻击如此胆大、犀利，竟然有些慌了神儿，脸色一会儿青一会儿白，由于气愤或者紧张，喉结上下起伏了好几次，咽了几口唾沫，咬牙切齿了好一会儿，才强忍怒气说道：“我什么时候挤兑你了啊，小柴，怎么说话呢。”
小柴早就做好了一切准备，横眉冷对，毫不退缩，当即回道：“哼，是不是挤兑你自己心里清楚，我更清楚，要不咱俩今天就从头到尾好好儿捋一捋呗！”
林旭一看小柴这等不怕死的架势，生怕他真的一激动把自己那些不光彩的事儿统统抖搂出来，于是只能皮笑肉不笑的冷哼了一声之后就歪着头再也不吱声了。
小柴快速瞟了一眼坐在旁边低头摆弄手机，一声不吭的孟总，只见孟总嘴角微微上扬，抿着嘴，似乎在憋着笑。一看到这个光景，小柴就彻底放心了。
虽然蒋天口头上还是让林旭好好协助小柴跟进这个单子，但小柴很清楚那只是走过场而已。虽然林旭依然厚颜无耻的，好几次以关心单子的名义，要求去见这个客户，但是小柴硬是咬着牙，顶住了压力，依然假装口头答应，但却连负责人的联系方式都没有给过他。因为小柴一直很注意和技术、财务、运营各个部门的的交际、沟通，所以他完全不需要林旭的任何协助和指导，几天以后便顺顺利利的把单子签了下来。
第一个单子成了，而且还给孟总和蒋天都留下了不错的印象。尤其是孟总，从那天周会以后，每次见到小柴都点头微笑，有时还拍拍肩膀。小柴明白，这一切的一切只是开始，要想使自己真正快速出单，业绩稳定，还需要根据自己的具体情况，仔细琢磨，找到适合自己的方法。在广告行业里，很少有人通过电话销售的方式开发客户，但是小柴却觉得，对于刚入行的自己来说，通过电话销售，不分区域的去联系所有能联系到的企业客户，将可以快速的积累客户资源，学习行业知识，了解行业状况，再加上自己之前有做电话销售的经验，只有这样做，成功的概率最高，同时他又清楚，如果自己跟林旭和蒋天汇报这个想法，一定会遭到反对，所以小柴只能晚上查找客户资料，白天拿着笔记本，偷偷摸摸的跑到楼道里，用自己的手机挨个打电话。因为没有任何限制，逐个的去联系企业客户，所以相对于其它人效率变得极高，小柴不仅快速积累了大量客户资源和圈子人脉，甚至还联系到了林旭和公司其它销售的一些老客户。他果断把这些客户的联系方式也存到自己的手机通讯录里，准备用这些联系方式去自己加入的那些广告群里交换客户联系方式，另一方面他也计划着是否有可能也把这些客户甩到别的广告公司，变成自己的客户。说道甩客户，小柴第一个想到的自然就是薛总，但是仔细思考之后，还是忍住了冲动，因为他意识到广告圈儿实在是太复杂了，因此在没有确定薛总和林旭、蒋天、孟总以及公司其它销售是否存在瓜葛之前，绝对不能轻举妄动，否则一着不慎，换来的可能就是满盘皆输。
又在一次圈子聚会上，小柴偶然认识了一个叫寿忠和的人，人还算不错，死乞白赖的想说服小柴给他甩客户，于是小柴就顺坡下驴，试探着问道：“哎呀，寿总啊，你说谁不想多赚钱呢，可是我担心万一我们公司知道了可咋办啊，那就不值了啊，呵呵。”
谁知寿忠和听完后突然哈哈大笑，说道：“这个你就是杞人忧天了，广告圈儿里的人都很现实，目的也很明确，就是为了利益。你给他送客户，就是给他送钱，所以也就绝对不会出卖你，因为那样做就是在损害自己的利益，而且圈子里传出去，以后谁还给他甩单啊。你唯一要担心的就是对方不兑现承诺，因为甩单子这种事，你情我愿，没有合同约束，又见不得光，所以一旦对方是个不守诚信的人，事情会变得非常麻烦，所以就需要注意合作细节，把握好过程才行。你跟我合作就放心，我的口碑是最好的，首都广告这个圈子就是我建的，刚拉你进来的，你也的看到了，我就是群主，如果我不讲信用，群里的四百多号儿人早就造我的反了，放心吧！”说完，还使劲儿拍了拍小柴的肩膀。
小柴一听他说的确实很有道理，就更不肯放过这个学习机会了，于是又赶紧追问道：“那寿总，您说的这个对方不守诚信是什么意思呢？”
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