思维决定出路

今晚戴安娜跟立青打电话，沟通了一个小时，中间主要沟通的是关于刘畅奥莱代购这个账号的流量增长方面。

从5月份开始，北京疫情，所有大主播都在北京，只有刘畅这个账号有一个深圳团队，所以疫情期间，深圳团队为这个账号贡献了很大力量，每天直播两场，是顶梁柱，每天差不多300左右的单量，好的时候差不多400左右，不好也能保证150-200单，在大家都很差的时候帮忙支撑起数据。

但是6月份这个618居然成了寒冬，首先活动力度很大，商家不挣钱，为了养号，参加活动也是没问题，但是没品，没有香货，价格还不占优势，这就让深圳团队很痛苦。但是从5月份立青找到轻一这个品牌的内衣是一个导火索，打开了一个新的思路，引进自主品牌，让她的朋友（之前做淘宝团购的）也有了灵感，原来可以这么做，然后又引荐了JEEP内裤，而且帮忙把价格谈到39元，基本就是4-5块钱的利润，但是自主品牌首先库存的，一个品就5000库存，而且一件代发，不需要大量人工成本发货，最重要没有压资金的成本，相对风险更少。而且从6月开始卖Jeep内裤到现在超3000多单，同时更多这样的引流品也能让淘宝给到这个账号更多流量，小客单的产品主要是为了引流，引来了流量就可以上大客单的东西，转化，这样利润就能高起来。

流量怎么来呢？

首先对粉丝有益，绝对高性价比的东西，让大家真的觉得非常值得，心动，想要消费，而且在心里对这个商家更信任，觉得就是价格低，就是好。然后就是给到主播更多的分红，让主播在不怎么挣钱的时候能更卖力的播，把销量做到最大，这样的好处有两个，第一就是能让更多的商家看到自己的能力，有很多机会对接其他商家，让自己变得更强大，让商家来找自己，第二就是让淘宝知道自己的成交量，有更多的流量偏向给自己。

自主品牌肯定是盈利的最终模式。

在沟通的过程中我发现了立青的优点，首先是一个有梦想的人，这一点是一个领导人很重要的，第二就是头脑清醒，思路清晰，遇到问题想办法解决问题，不管怎么样，多尝试更多可能，不放弃（想办法找各种品牌，再疫情期间也要坚持开播，甚至找到出路。）第三就是知道要想玩得转，必须了解后台逻辑，所以会花钱买这些数据，分析，整理。思维决定出路，这一点还是很值得人佩服的。第四就是做一件事，每一个品都用心做到最好，就像她选择的一个皮肤衣，为了测紫外线，专门买了一个紫外线灯，还有测紫外线的仪器。第五就是善于学习，卖鞋子的时候会把鞋子放在水里，飘起来，会搜索很多关于这个鞋子的专业知识，想办法讲解到这个产品的精华，卖的不好的时候想办法，主力推荐一个颜色等等。