从销售渠道体系搭建的角度讲，没有哪一个销售渠道体系是十全十美的，任何选择都有其的正向影响和负面代价，最终哪种体系最为适合目前的业务发展，才是最重要的。渠道体系也有组合的方式，产品包销+项目报备，区域包销+项目报备等，这个主要看企业的现实状况了。
讲到这里，再补充讲一下我对这个企业目前状况下，规避风险和市场拓展的看法。
对于这家企业而言，目前在销售渠道体系的搭建中，特别要注意产品“订发收”的风险。虽然企业掌握了独特专利技术，产品的竞争也还不是很激烈，但是，在渠道合作的具体协议中，一定要处理好产品在订单、生产、发货、库存、销售和回款整个闭环中资金的安全，毕竟企业刚开始起步，整体的资金盘子不是很大，如果订单预期、发货周转和收款的过程中，由于渠道、模组装配厂甚至终端手机厂商，在资金、订单到货和回款周期中有任何的异动，都可能形成产品滞压库存、销售节奏滞后甚至资金回款不畅引起的资金紧张甚至断链，那时企业就会遇到非常大的危机。
从市场拓展角度讲，作为企业目前的产品主要的销售市场还是在手机终端领域。由于企业刚开始做，基于资金和研发资源都比较有限这个现实，外部其他行业的市场拓展和产品研发，可以保持关注，但不建议投入资源去做。当前，企业最主要的就是把现有的市场做好，形成单点突破，完成迅速的资金积累和市场占领，建立行业标准，制造竞争壁垒，在这个产品和技术领域形成一定的垄断后，再考虑拓展市场也不迟。
总结一下，一个企业在做销售渠道体系搭建时，都在围绕推进产品销售和资金回收，规避风险，实现市场拓展扩张，提高产供销效率，降低产品流通和服务成本的目标展开，而这个体系的搭建，则主要受企业自身的资金实力、产品的品类定位、产品利润的分配、目标客户的定位、目标市场的覆盖、销售能力的补充、传统销售通路的形态以及原先行业的惯例等因素的影响，这种体系不必拘泥或者抄袭现有模式，制定出最适合企业业务发展的规则，以有助于企业阶段性目标达成为衡量标准，同时，在企业发展到另一阶段时，也需要做及时的修订和改变。
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