人情“债”

中国是一个讲人情的社会，即便到了现在，各种人情世故也充斥在我们的生活中。很多时候，我们都被这种人情债所困扰，认为这是负担。

很多人走出小城市，选择到大城市一个人打拼，也是为了可以更多的活在制度下，而不是人情下。但是人情债，真的像我们想象的那么可怕吗？

01 老妈的人情本

我妈去年让我给她买了一个很大的本子。今年回去的时候，我就特意翻了一下，原来我家的亲戚朋友，每人一页，上面记录着电话、生日、各种来往礼金、喜好等等各种人情。

我跟她炫耀说，广东礼金只用一两百，所以根本不用这么麻烦，不给也没事。她翻个白眼把我赶到一边，说；“这有来有往才有关系往来。之前找人办事儿，你阿姨我想暗里帮帮她，还不都靠这个。这不是钱多钱少的问题，你懂什么……”

这是老妈的处世哲学，人情不是“债”，是她与亲朋好友的互助基础。

02 保险经纪人的客户簿

团队有位大咖，前几天在分享他维系客户的做法时提到，他每年都要亲笔给每个客户写一张卡片，客户的生日记得送花，加上电话或者语音祝福。大家都非常震惊，因为他的客户有上千人。

然而他给我们看了一条客户朋友圈，上面写到：今年又收到了XX老师的鲜花，已经第5年了，真是比男朋友还可靠。他说，维系客户确实很花时间，但是我觉得值得，这样他们才愿意把我介绍给自己的朋友。

这是大咖的经营之道，人情不是“债”，是他给客户的关怀。

03 猫叔的关系网

猫群的老铁们都知道，猫叔是一个很喜欢发红包、送礼物的人，也是一个喜欢不惜余力给朋友做推广、分享的人。猫叔的分享里也总会有“利他”、“主动”、“教别人”这些关键词。

那猫叔的行动每次都有回报吗？相信并不是的，可是猫叔的周围有很多肯帮他的人，也有很多像他一样喜欢分享的人，剽悍社群的氛围也才会像他一样，真诚、利他、积极。

这是猫叔的为人之道，人情不是“债”，是他这么做的，也是这么教给我们的。

我们把人情当作“债”，是因为没有习惯于先付出，但如果只谈“情”，不追求回报，反而会收获更多。