原创 付玉成 建筑前沿 今天
笔者无论走到什么地方，都喜欢鼓吹国际工程，总希望这个行业能够发扬光大，总希望从业企业能够名符其实，在海内外两个市场中，海外业务真能撑起半边江山。国际化的路子已经走了40年，国际化的进程却仍在初级阶段，这与我们的经济发展、企业规模与实力很不匹配。关键的关键还是人才的不足，前方实战型人才不足，后方领军型人才缺乏，具备实战能力和统率能力的复合型人才尤其鲜见！
国际工程知易行难，会说的不能干，会干的不能说，这是由我们建筑业从业人员的整体素质与劳动密集性行业的特点所决定的，也与我们教育体系中专业教育与综合素质教育的脱节、应试教育与应用教育脱节是分不开的。早些年懂专业的人语言不好，这个问题已经解决了，现在年轻人的外语水平都很高了，但是懂施工的人不懂管理、不懂设计、不懂法律、不懂财务和税务，复合型人才的问题至今仍然没有得到解决。另外一个很普遍的现象就是搞施工的人既不关心合同，也不关心成本。设计-施工-采购各自为战，负责成本的商务合约人员并不直接参与现场管理，所以现场的成本管理实际上是缺失的。在人员配置上，由于国内外收入差距收窄，优秀人才派不出，派出人员干不长，回任以后就位又困难，实际上海外人员派出已经进入瓶颈，尤其是职业化的缺失，海外没有形成行业和体系，派出人员短期行为重，镀金成分大，回国后基本分散到国内体系中，终身职业者少，导致人才队伍整体素质相对偏低，专业单一，知识面狭小，思维定式非国际化。
笔者曾经给某企业2019年入职新员工讲过一堂课，题目是《如何规划你的人生》。从事国际工程，做好职业规划是十分重要的。预则立，不预则废，没有规划的人生是混乱的人生，在家听父母的，在校听老师的，在单位听领导的好孩子，难以有大的作为，更不可能有创新思维和跨界超越。将军是打出来的，只有经过战火的洗礼，才能造就战场的英雄。
国际工程管理的三重境界与从业者的三阶段是息息相关的。
第一重境界：雾里看花，水中观月
这一阶段是刚入门的时候的预演阶段，这时候有一种雾里看花，水中观月，距离产生美的感觉。这段时间时不时蹦出几个英语很过瘾，有时候自己还起个英文名，这段时间很有新鲜感和异类感，为自己能够从事涉外业务而自豪。这是一知半解的幸福，有如初恋的男女一般。这个时候是最好的学习时光，有兴趣才有记忆，这个时候也是最需要学习的时候，向书本学专业知识，向同事学处理问题的方式方法，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，这一阶段正好可以补足大学期间没有能够接触到的财务知识、投资及经济类知识、法律知识及相关国家的标准合同条款，还能够收集国际市场的相关情报，勤能补拙，勤能补缺，要尽可能的多干、多听、多动手动脑动腿，工作越多越有机会锻炼，任务越重，越能成为复合型人才。
第二重境界：将军出征，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还
这一阶段是将军出征，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还的实战阶段。这段时间要忍受远离的相思，转身的困惑，工作的压力。是理论联系实际的阶段，但实战终究不是理论，过去学到的一切似乎全都要被颠覆，老师教的，国内做的好像全都与现实不符。于是徬徨苦恼无奈无助无语接踵而至。从壮怀激烈到仰天长叹，失落油然而生，理想很丰满，现实很骨感。这一阶段想出成绩但又无能为力，往往一听就懂，一做就错。加上国际工程每一个市场都各具特色，政治经济形势、法律文化环境全都不同，国际工程承包管理的普遍原理无法直接应用于任何一个国家或区域市场，就像合同的通用条款和专用条款一样，必须具备适用于当地市场规律的管理办法与手段，必须熟练掌握当地习惯做法才能驾驭当地市场，生搬硬套国内做法或想当然式的行政手段是无论如何也做不好国际工程承包的。
这一阶段的转变需要做好几个方面的工作，一是身份上要从家庭生活转为单身生活，重新适应集体生活，用工作填充自己的空闲时间，以缓解对家庭及子女的思念。二是思想上要从讲政治向讲市场转变，进入海外那就是商人，在商言商，要讲政治但更要遵循市场规律。三是思维方式要从总部向本土转变，入乡随俗，以夷制夷须师夷，只有具备当地思维方式才能理解和适应当地做法，这就有如用英语思维讲英语一样，我们的很多人在英语表达时都是先想好中文再转换成英语的，没有建立英文式的思维方式，本土化就是连思维方式都要本土化。这一阶段有如修行，3-5年入门，5-7年初级，10年以上方可独当一面，20年可称为地区专家。如果它是一个首任驻外经理，适应时间可能会短一些，从工商注册，到税务、法务、劳务、财务及地方政府、当地社会，要全面吃透，才不致于违法违规，上当受骗，才能够对当地资源、业内行情有充分的掌握，这是一个从必然王国向自由王国转变的过程，是海外经营的必修课。做不到这些，可以说是入佛门六根不净，进商界狼性不足。
第三重境界：花开堪折直须折，莫待无花空折枝
当你进入市场角色，能够出神入画，游刃有余的时候，你就进入了一个新的境界，从华丽转身到升级转型。你会感觉到一种超脱，一种使命，无意识地便成了一个弄潮儿，国内新入市场的会咨询你，当地中资企业会依赖你，业主选择承包商时会征询你的意见，分供网络会给你带来便利的选择等等。这时候工作便是一种享受，你的人生也因此而得到升华，这时候你已经完全融入到市场和事业中。你的聪明才智能够发挥到淋漓尽致，各种商务手段你都能够灵活运用，而且能够触类傍通、举一反三。你会感觉到海外是如此的美好，到处都是商机，到处都有用武之地，这时候你可能是行业权威也可能是地区权威。但是你会牺牲家庭或者牺牲自己在国内的前途，你已经是一个纯粹的市场人，一个职业高手，你在当地市场已经深深扎根，你是当地的思维方式和处事方法，你拥有当地的人脉和商圈，国内你已经很不适应，甚至有些格格不入。
三个阶段，三重境界，从最初的看山是山、看水是水，到后来的看山不是山、看水不是水，到最后看山还是山、看水还是水。山有树木更有森林，水是细流更是大海，是破晓的朝阳，是远山的倩影，是拂晓时光彩照人的万里红霞，是黑夜中高挂天际的一轮明月！
昨夜秋风凋碧树，独上高楼，望断天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处！悟道就在生活之中，参透更是眼前之事。
排版编辑丨王昕玥
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