在6月17日 “董明珠直播带货大拷问”直播活动中，格力电器董事长董明珠表示， 所谓的“带货”是忽悠，应靠产品品质取胜。

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李佳琦、罗永浩、薇娅......万亿市场引爆下，直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。然而，肉多但狼多，热闹始终是少数人的，一众入局者纷纷喊亏。

有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元，现在还在找主播追责。某家MCN没算上佣金，一晚上坑位费收了120万元，抛去主播成本、代理成本等，依旧不赚钱，逃不过“血亏”。即便是网红带货第一股的如涵，依靠10%头部和成熟网红创造了68%的GMV，大部分时候还是处于亏损状态。

据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。

据艾媒咨询的相关数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，预计2020年将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元。

人人喊亏的直播泡沫之下，到底谁在赚钱？热闹的直播带货，在当前这个时候，创业者是跟进还是弃舍？

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一位某品牌方老板说，这是被大势所逼，人人都去做直播，如果你不做，就会被后浪拍死在沙滩上，我们已经落后了，再不入局，连残羹冷炙都不剩了。

在低价+抽佣+坑位费的直播带货模式下，品牌方大部分的利润都进了MCN机构或者网红的手里，比如罗永浩的坑位费最高达到60万，如果再加上抽佣部分，毛利率高的商家或者能回本再赚些小钱，如果毛利润低的商家简直是血本无归。

直播带货的水有多深？

为了能保证销量，某机构会给出品牌方的方案是：几万至及几十万元服务费＋20%提成，可以承诺保底的销售额，如果做不到就退服务费。很多品牌觉得这样的保底方案挺合理的，便毫不犹豫地同意了。可事实是当天业绩确实达到了，品牌方依靠合同把服务费和抽佣打过去给某机构，然而，过几天品牌方就傻眼了，退货率超过一半，很多产品都是机构自己掏钱买了再退货。也就是说直播当天的销量都是注水的，能赚钱就怪了。

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数据造假带来的虚火最终会烧到直播行业自身，这也在一定程度上增加了资本进入的风险，甚至有可能扰乱资本市场的秩序。行业的规范化管理亟须加强，透明化和诚信度才是维持行业发展的根本保障。我们需要的是直播带货真正爆火，而不是这种隐藏着虚假数据下的泡沫直播。

有人带来质疑：

直播电商是不是疫情催生的短期流量泡沫？

直播电商是否真的带来消费增量？

长期来看，直播电商是不是可持续的产业变革？

火爆的直播时代究竟是风起还是泡沫？

据媒体统计，截至5月中旬，共有超40位企业家亲自上场直播带货，品类涵盖旅游、家电、图书、数码3C、消费品等领域。不论争议如何，直播电商俨然已成为全社会共识。

不管是风起还是泡沫，在泡沫还未破灭之时，你永远不知道它能“膨胀”到多大，我们拭目以待。

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同样做直播卖货，为什么你不赚钱？

直播卖货的逻辑是什么？

让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要，那就是信息。

价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息。你获取的信息越多，做出购买决策的速度越快。

直播卖货很火热，加入的人越来越多，如何才能做好呢？

1、定位清晰

一个好的主播，不是粉丝要什么就卖什么，而是要选择符合目前市场需求的产品，以及能匹配自己的风格和调性。

2、用短视频吸引流量

短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频，需要懂一些基础的拍摄技巧，以及会写文案和运营。

3、开播前要预热

在直播开始前，把直播的时间信息和优惠价格，在社群及短视频中预告出来，让粉丝对产品和优惠力度有兴趣。

4、增加互动环节

在直播前，你要想好怎么把氛围调动起来。如果只是单纯卖产品，粉丝很容易感到疲倦；而如果你时不时说个笑话，或者与粉丝“侃大山”，这样的直播间氛围会好很多。

5、运用好加收藏、加购物车等功能

在推送高客单价产品的时候，有一些粉丝是不会立即买单的，这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

最后，别忘了微鲸创服一路上都能为您提供全方位企业服务支持！