教练工具力

【门艳#20221009第524天，共654天】

运用教练技术管理好自己的情绪，与家人和身边人达到一种好的状态；

在销售成交中，聆听对方真实表达，抓住对方真正需求和痛点，并让对方告诉到真诚；

SWOT分析法，帮助清晰分析全局，把握优劣势，明确机会和威胁；

SMART原则分别指的是: 具体、可衡量、可达成、价值性、时间节点；

四象限分重要紧急、重要不紧急、不重要紧急、不重要不紧急，优先顺序，首先是紧迫性时间安排；

为对方负责，帮助厘清、拆解目标，不断跟进，开始高标准、高要求对待对方，目的为了实现目标；

作为教练不断鼓励、反馈被教练者，达成目标过程中，看到自己可用的资源；

遇到问题时，不断咨询对方，最后才建议，引导对方不断思考，教练不断的问而非说，了解对方思维、心智、行为模式，更多了解对方，而不是让对方了解自己；

反复确认目标是否是对方想要的；

让对方感受到教练就是他的资源，可以帮助、支持他；

教练是基于对方的目标不断引导、支持，帮助拿到结果。

【感悟】

教练一定要明晰自己的定位，以发问让被教练者明确自己的问题，启发对方思考，引导、支持对方找到有效达成目标的方法，并予以有力的监督机制；

在现实生活中运用实践。