每季度组织全员技能培训,月度会要求每个人都要出勤,写客户名单,做好本月总结和下个月度目标拟定,每个人都要写,客户从哪里来,把这个动作做彻底,有了名单,业绩就不是问题。
在专题里再给转介绍等方法,做的好的表彰。
每个月花一天时间整理名单,主顾开拓是业务员的初中课程,新老业务员都要做,做到极致,全勤不能打折!必须100%来,充分的准备。
1.设定标准:正式业务员50个名单,写不完出不了门。
2.有奖惩措施:数量多质量好前三名分享,为什么能写这么多?哪里来的?
分享完就可以走了,第二轮写好的再走,直到最后一轮,坚持几次,大家就养成习惯了。这样团队就会是市场上有战斗力的团队!
营业部经理不能让任何环节队伍打折扣。
要组织队伍参加公司的全员培训,冠军营业部经理要有培训绩优业务员的能力,部经理应该做的你没做,是你剥夺了组员学习的能力,你有没有用心培养人,用公司的资源,认真学习再传承。
搭建业务平台帮各层级人员达成目标,新人1个月转正5万价保,很多部经理害怕,但有人却能做到,其中有2个关键点:
第一、选才选的好,增员是有车有房的,计划100写的好
第二、帮新人开个人品牌酒会
营业郜经理能做好这几条工作标准,并且天天解读,坚持做5年,工作清晰,运作就会很轻松。
定下斩钉截铁的目标
1.是定的标准高做不到
2.是定的标准高又能做到
最有竟争力的团队就是后者,这种团队会产生吸引力,这就是所谓成功吸引成功,从而引出成功的公式,目标100%+方法0=成功,不同的人给出不同的比例,但其实还是目标最重要,举例说明一定要和想要的区别,试问下你的团队,你自己有一定要的特质吗?一个大目标一定会是小目标的累积,用马拉松举例说明他之所以成功跑完42公里,是因他制定了心中的目标,并把成功这个大目标分解成数个5.6百米小目标的累积,最终他获得成功。
同时告诉大家,目标一定会分长期、中期和短期,如何把长期目标分解成短期目标,一定要数字化可衡量,对数字统计很明白,所以说要想晋升成部经理、总监必须设定自己的5年规划,有规划的同时,还要明确目标的时间和期限,但是目标不够,还要设立3M,即期初期中和期末,很多人会出现期初没问题,期中没关系,最后到期末没办法。
所以,好的营业部经理一定要熟知自己的工作标准,要想带好带强带大团队,必须要有目标,规划及方法和步骤,只有先有目标才有方法,目标最重要所以目标100%,一定要和想要的区别,想要的人很悲观,而一定要的人很乐观。
大目标是从小目标累计起来的,团队的每个人是否对目标清楚。
善于用小目标的人会达成大目标。
目标分为:长期目标、中期目标、短期目标,懂得如何将中长期目标分解为短期目标,年度目标分解为月度目标,月度目标分解为周目标,一定要数字化可衡量,任何事情都要数字化可衡量。
用心学习一定会有好的收获。
设置营业部的功能小组,组织营业部为单位的活动。当整个标准做起来就会越来越轻松。定下斩钉截铁的目标,最有竞争力的团队标准高,又能做到,这样的团队吸引力很大。
网友评论