美文网首页
在互联网中游泳,需要的不是救生圈,而是……

在互联网中游泳,需要的不是救生圈,而是……

作者: 天正商道 | 来源:发表于2017-11-08 14:37 被阅读9次

    作者:张文,广东顺德漆强化工科技有限公司创始人、总经理

    编辑:小语

    ​每一个时代都有红利,并且孵化了一个时代的宠儿。

    我,就是新时代的一个宠儿。但在互联网大潮冲击和整体经济下滑的大环境下,各大中小企业的老板们也不断经受着群体性危机的考验,当然也包括我。

    我创立漆强化工十多年,如同大多数企业一样,要不断面对经济转型、制造业企业困局等诸多困难。在一个转身的时候,互联网的大潮澎湃而至,这种如海啸压来的感觉,让人不得不意识到,在互联网中游弋,救生圈是救不了命的。

    危机是挑战,但更是机遇。

    面对,是最好的办法!

    但是,面对是个技术活,不是你看着它,而是利用它,有方法的利用它。

    直面每一次变革,都是上天给的机会。实现互联网转型,再上一个台阶成为可能。

    抓住机遇,我将营销重心移到互联网

    2014年开始,我开始对企业进行再定位,加强企业信息化管理并将营销的重心转移到互联网上。但是,如何真正实现互联网转型才是摆在我面前最大的问题。

    所幸,我知道自己需要什么,需要互联网思维来转型、需要互联网实战来指导,说不清楚具体是格局商学哪位企业家导师影响了我,只是让我更加深刻的认识到,在当前的经济转型和金融改革的背景下,必须合理抓住机遇进行改革才能赢得新的发展。

    柳传志老师当年可以因为国内制度无法进行PC机生产而转战香港,我们面临的互联网大潮只不过是换了一种环境,只是要“择利而用”。有了这种认知之后,大刀阔斧的系列改革开始了。

    首先,我将产品推广放在了品牌建设总策略之下,利用所学的品牌建设与品牌创新方法,带领着团队确定了专注建设“漆强亮光漆”品牌的策略,并对此进行进一步的创新,从而抓住细分市场。互联网讲究1公分宽度,1公里深度,就是要把一个点打造成了解整个企业的路径。

    其次,将营销重心转移到了互联网领域,全面实施全网营销、移动办公、线上购买线下体验等全系统互联网化,同时依托互联网实现生产智能化、柔性生产、定制化生产体系,并着手建立涂料行业大数据平台。

    这一系列的变化,让我有种缓缓着陆互联网的感觉。

    抓牢潜在用户社群平台筑圈子

    思想决定行动。

    有了互联网的思维意识和转型思路之后,我力主建设互联网营销系统,漆强化工业很快就实现了每日过十万次的展示(包含企业形象、产品、品牌等元素)。通过这十万次的展示,漆强化工实现月均100多个真实意向客户、15个成交客户。

    这个时候,我很庆幸,没有被互联网的大潮打倒,而是在互联网大潮里冲浪起来。

    或许这是业内不错的成绩单,但是我要求互联网营销团队要实现一个用户都不能少,必须通过微信群互动不断增加用户粘度。只有让潜在用户深入了解漆强,了解漆强的企业文化,感受到漆强的诚意,才会慢慢建立起朋友般的互信关系,那时潜在客户就会成为真正的客户和忠诚的合作伙伴。甚至,他们不仅会成为我们的朋友,无形中也将成为漆强化工企业形象的传播者。这是互联网带来的便利,我们要用到极致。

    至此,在互联网大潮中,我学会了借助潮浪的力量一跃而起,用互联网社群平台无缝对接系统全网营销。

    抓稳互联网思维,改变企业生态

    做互联网营销需要创新,同时也需要足够的耐心,而且老板一定要亲自参与。正如联想的每一次转型,柳传志老师都亲自主刀一样。

    借着格局商学邀请的多路互联网企业家的指导,我对互联网的理解也愈发深入。我开始认识到,把互联网思维通过企业文化建设渗透到企业的血脉中,不仅能使企业从制造升级为“智造”,而且可以通过互联网实现企业的价值重构。

    互联网的精髓在于参与、分享,为了增加用户体验,我又在广东总部建立了办公和用户体验中心,让客户亲自参与进来,知道产品好在哪里,甚至让客户变成自己的粉丝,主动帮忙做推广、做推荐。

    正如夏华老师所说:“学习不是为了知道,而是为了做到”。我始终坚持践行所学的互联网时代“用户思维”,改变自己和企业的未来。

    结语:这一年,我也跟张文总一样,在格局商学聆听了几十位实战派的企业家讲授,每一次都会有触动,有时甚至被“洗脑”。面对现在的互联网大潮,救生圈是救不了企业的未来,企业需要的是驾驭浪潮的能力,是思维的转变和思想的格局。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:在互联网中游泳,需要的不是救生圈,而是……

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/mptymxtx.html