问渠哪得清如许,为有源头活水来。在经历了2018年奋斗，随着2019年事业的进步，我开始迷茫起来，因为市场不断的变化以及新生力量的崛起，市场竞争越来越激烈。我认为仅仅作为一个销售人员已经不能够满足当下的市场需求，所以在2019年我决定开始转型。如果说18年的奋斗属于个人，则19年更需要为集体以及公司建设和运营等问题做考虑。正所谓铁打的营盘流水的兵，我希望在接下来的一年中，能够让公司越来越好，业绩也越来越好。
“将者,智,信,仁,勇,严也”2019年分为两方面做计划。
一、转岗做培训
伴随着市场竞争越来越激烈，市场法则弱肉强食，为了生存，我们要考虑公司的核心竞争力在什么地方。如果说创业初期是为了拓展市场、占领高地、绩效业绩、疯狂扩张，那么接下来需要做的是稳步增长，提升核心竞争力、管理规范。
公司在不同的阶段核心竞争力也是不一样的。从长远角度来说，橱柜属于家具行业，材料创新和室内设计属于两个最重要的核心竞争力的手段，材料创新需要生产厂家进行技术提升，而室内设计需要我们公司的专业人员进行创新和设计。要想成立自己的品牌，我们要想如何打造自己的品牌。主要相对于其他品牌来说，我们最重要的区别点是什么？
1.设计角度来说我更希望有自己的特点。我们需要建立自己的配套资料库，从橱柜的设计角度、尺寸、风格、质量等各个方面，都需要建立对应的配套设计资料库，不同的房型对应的不同套餐，这样也能够大大提升工作效率和减少用户选择的时间。从专业角度来说我并没有设计相关内容但是建立资料库，建立不同套餐组合这些事情我都可以做的。
2.即使有再好的产品不能够把产品送到用户的手中，这也是最悲哀的事情。在业务方面的创新也是目前我们需要最重视的地方之一。我需要建立一套专门的招人、培训、学习、提升系统。业务上本身就是竞争激励的行业，销售人员从应聘开始到正式转正再到业绩不断提升都需要过程、时间、经验的积累。这也是区别其他公司的地方，我们要快！再快！非常快！要把这个过程的速度变得越来越快，从人的角度来说，只有拥有越来越多的人才，才能够让我们公司发展越来越大，兵强马壮。我们需要整体提升素质。接下来要做三方面的事情：
A.新年之后面临招聘和员工去留问题，对新员工(如何缩短开单时间和提升工作效率)：
(1)在公司中向hr交流学习招聘相关的事宜以及法律法规
(2)招聘以及筛选人才
(3)培训相关人员
(4)总结销售话术以及销售心里、用户心理研究的特点，把去年在销售过程中的经验和内容一步步总结在培训资料中并且教给新员工
(5)培训系统单独分离出来，只有优秀的培训系统和完善的体系才能够培训出优秀的人才
B.对老员工（减少拖拉和工作不积极以及消除销售疲劳问题，对于顽固不化的开除处理）：
(1)开单分享
(2)例会总结
(3)抓纪律，接下来如果条件允许的情况下，我们需要在销售过程中进行录音
(4)培训近期不开单的员工
(5)销售业绩指标化建立
(6)学习报告，及时分享建群，我会总结资料并且在统一培训时间进行相关培训
(7)了解每一个老员工的状态，并且及时调整和跟进，对于中流砥柱一定要跟紧
C.对自己：
(1)出去学习，了解同行动向，所谓知己知彼百战不殆，调查市场，了解用户需求
(2)学习优秀的东西用来培训新老员工
(3)总结不同的销售话术
(4)研究消费心理和销售套路
(5)协助办理不同的活动安排
3.协助公司领导调整公司组织架构管理。
二、充实自己
利用空余时间学习专业课程《工商企业管理》，尽快把学历考下来。
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