撕逼大战

引語：關於小米和樂視的撕逼戰已經覆蓋到整個社交渠道的時候，估計有不少人想到的第一個詞語是「狗咬狗」，當然同時這些人家裡應該不乏小米路由器和樂視電視。

同樣也是在社交網絡一旦說到 TFBoys 或者 SNH48 很多自詡文青便會露出一臉不屑嗤之以鼻，不過一句話形容他們其中一大部分就是：平時和你討論 Jimi Hendrix，受了委屈晚上蒙在被窩哭泣聽的卻是五月天。

你的談資你的身份你的逼格，在你下單買東西的時候，就那麼的契合和飽含你的所謂知識分子的社會和時代責任感嗎？（我只看看不說結論，呵呵～～）

對於絶大多數情況下，營銷從來就不和品德掛鉤，而是和品質掛鉤，俗氣一點說叫做性價比導向。只有少之又少的，才是真的具備「品牌價值」，擁有所謂的品牌附加值，凌駕於這些為了一點所謂市場用陽謀陰謀爭奪暗鬥的摸的落水狗們。

對不起，還在掙扎著的，即便你們真的很努力了，對絶大多數人來說，你們實在是自嗨，你們實在並沒有品牌。你們的價值就在於：消費者花同樣的錢，你能帶來最好的產品，他們自然就會買，否則你們只有從購物車中默默移除的份。

什麼發佈會什麼宇宙第一，Who Fucking Care？

1.認真做良品的公司都瀕臨破產？

Fender Tele 52 上個世紀的良品

我承認這個時代依然有理想主義者，而且還依然有那麼些真正的非常薄利乃至虧本去做良品的人存在。我花了不到三千買了我一個朋友小批量生產的 Tele 電吉他，閉上眼睛盲測，你能發現直接把五千級別的日產和墨產比下去，要是他真的狠心點貼上美豪或者做舊弄個復古款，賣個八千一萬流放到市場騙過數量龐大的小白也是絕對可以的。

但是他不當騙子，也不懂眾籌，不懂大眾傳播，只想安靜做個匠人，雖然我也不遺餘力幫他宣傳了，但是畏懼風險的、「只想買個入門的練手的」、「覺得國產一定是山寨」的大有人在，所以叫好不叫座。最後這也只能成為我的朋友的業餘愛好，也許賣了二十把琴還不如他一個月的正職工資。

這個商業環境很糟糕。長期的狗咬狗讓很多人習慣了「高性價比」，而一些國外產品長期的宣傳造勢以及本身製作優良的產品讓很多買家卻願意付出更多的金錢去買這種高附加值的產品，因為「鬼佬一定不會騙人」，「這麼多人覺得好那一定好」。當然，更好的有些動輒上萬的產品，屌絲群體只能瞻仰，這些貨大多數是 Chiphell 類型的玩家去燒的，那些土屌絲連毛都沒摸過。

國外品牌入華後估計除了「人傻錢多」這個深刻體會以外，大概更多的是：「我賣得比我本土還貴，反正我們獨大，我們敢玩，也歡迎你們來玩，反正你們國家的產家口碑普遍差玩不起」。

雖然有很多時候，國產良品真的不差，但是他們要麼敗在成見上要麼敗在不懂營銷上，要麼轉型去當大型平庸品牌，薄利多銷，質量相對就不那麼看重了。當然更聰明的那批「商人」，一開始就不走良品路線。因為與其做了良品被這群慣壞了的國內消費者耍猴，不如我一開始就把你們當猴耍反而吊起你們胃口然後飢餓營銷變相抬價。「對，你們的智商也就適合這一套」。

所以「好人沒有好報」在中國社會是個金津玉律，「好人有好報」應該只存在於雞湯和部分屌絲追女神的現實中，基本不具備普適性。

2.在中國做營銷唯一的出路是面向大眾並且低俗化？

真實和虛構的老羅

目前是，但是你不能把一些道理擺上台面說，於是有了一種中國式的營銷：「用夢想來當包裝賣實際上非常划算的產品」，並且美其名曰「販賣情懷」。這種殺傷力巨大的雞湯，遇上了一些百年難得一遇的天才，很容易變成大殺器讓屌絲們隱藏心中的老男孩情緒大爆發，嚇得屌絲們覺得連大保健都是違背當初的夢想了，個個都省吃儉用去買買買自己的夢想，雖然也不知道自己的夢想是什麼，過了幾天垂頭頓足的大罵坑爹，兩天後又來一個夢想，然後又想飛得更高，結果卻重蹈覆轍摔得更慘。

於是這些人一邊咒罵社會分配不均工資太少稅收太多，一邊又繼續自己的剁手行為，並且還不許別人動了他們的如玻璃般脆弱的夢想，要是哪天黑客帝國成真這批人估計連選擇藥丸都還沒開始就自殺了。不幸的是，你周圍充斥著這些人，而更讓你覺得惡心的是，你要賣貨給這些人。

世界上本來人類不穿衣服，或者只是為了禦寒和保護身體穿衣服，但是後來有人告訴你，你這個「保暖服」太醜了，我這個有阿拉斯加野熊皮毛的，時尚時尚最時尚，跳舞肯定棒。你頓時覺得自己的樹葉太慘不忍睹了，然後你有了強烈的願望去殺一頭熊。於是，人類有史以來第一個夢想誕生了。

於是無數個類似的故事被炮製出來，然後被人拿去販賣，並且或多少強加到自己的商品去，好像你不買就是個只有一片樹葉裹在關鍵部位的原始人一樣。然而事實上，後來卻出現了兩極分化：真熊皮變成奢侈品，買真熊皮的人是貴族賣真熊皮的是富商；豬皮做成熊皮的樣子賣出去的成了大眾消費品，買豬皮的是貧民。

能獵取真熊皮的人太少了，於是不夠實力的人都去賣豬皮。賣豬皮的人太多了怎麼辦？於是有人做了個故事，說他養的豬是一隻不平凡的豬，有神力，打得過熊，英勇戰死了，不得不揮淚做成衣服，只需要比普通豬皮貴一半的價格賣給你。

結果怎樣？智商抓急的貧民買了，從此過上了繼續一貧如洗但是辛福美好的生活。然後這個聰明的賣家獲得無數好評並且『養了』無數只英勇的豬，然後他的商業帝國不僅迅速吞併那些沒有故事的豬並加裝故事，甚至已經威脅到了賣熊皮的人的市場，因為貌似也有越來越多的貴族真的去相信這只英勇的豬的故事。

於是歷史上第一個真正意義上的大眾消費品之王誕生，被一群幾近智障的買家吹上了天，而他也變著花樣讓更多人變成智障，然後他繼續賣出更多的英勇的豬皮。

在人口智障比例大的地區，這一個故事每天都在發生，並且變著花樣發生，並且構建出了你我都生存其中的社會，這些故事的名字有太多了，有時候叫宗教儀式，有時候叫股票，但是別完全否定它們，它們都給了貧民們藍色藥丸。

如果你還看不懂這個故事，現在可以點擊關閉了。

覺得這種伎倆在你看來太 Navie？每天割腕追星刷音源的人不在少數，腦殘越腦殘，英勇的豬越英勇。可怕的是，熊皮竟然被人說成「性價比太低」「不親民」被逐漸遺忘，雖然有些也被人加了佐料的熊皮通過故事被貴族們供養著活了下來成為了傳說。

所以，營銷徹頭徹尾是個騙局，雙方只是各取所需。只有聰明人活得最精彩。

3.蘋果和披頭四的成功之路

史上最成功的樂隊之 The Beatles

難道西方的商業社會環境也就和中國天差地別、大家都活得很好？也未必，只不過智障比例比較低的地方更容易有好的商業品牌誕生。

The Beatles 對與絕大多數國人來說，熟悉又陌生。熟悉在於幾乎沒有人沒聽說過，也知道當年是世界級第一樂隊，而且大多數能哼出個 Hey Jude 或者 Yesterday，陌生在於幾乎沒幾個人知道他們的後期風格的作品，更別提所謂概念專輯始祖這些事情了，誠然前者只是兩首大熱流行歌，而後者確是深刻的改變了音樂行業。

其實世界上的所有優秀樂隊和歌手都是被他們這麼膚淺「消費」的，因為他們不願意思考，也沒有知識積累做基礎供給他們思考，去瞭解更多這些音樂後面的故事，所以他們的藝術欣賞力也就一直停留在表層，而國民教育好一點的地方比如歐洲和日本就相對好些。但是他們知道這是「當年世界第一的樂隊」就行了，即便接下來的故事並不知道，但是貼了個「偉大」標籤，他們沒有思考也就買單了：「Hey Jude 真的好好聽啊！不愧是世界第一！」

你可能要說「然並卵」了：他們哪裡偉大和我有什麼關係？當然和你一點關係都沒有，因為有些人恨不得不學數學，因為太難。但是如果沒有數學，你現在連朋友圈都刷不了。同樣的沒有 Beatles 的音樂重大改革，你聽到現今的流行歌絕對不是這樣的。

好了，現在你可以理直氣壯的說「然並卵」了。

因為真的「然而並沒有什麼卵用」。

你依然聽你的一堆流行歌，不需要任何負擔，「喜歡就好」，愛裝逼的可以拿他們的一些故事裝個逼，然後獲得幾個點贊和「不明覺厲」。這些音樂史上的成就是留給他們自己用的，因為即便人類生老病死了幾個輪回，「他們改變了流行音樂」已經成了事實，他們只管在歷史上留下了名字，並被人類中的精英所深刻認識，並且「順帶」的打了好多個金曲榜，發揮他們作為「洗腦天團」的大眾層面的價值。對了，大眾消費者實際上花了大價錢買他們的，只是一個「世界第一」的 Tag。

當傑出的技術價值演變出了商業價值，貼上了行業的「第一」，你就成為了一個有高附加值的品牌。雖然消費者他們開始花高了很多的錢去買，但是別想太多，買的也僅僅是你的 Tag 和八卦。

所以你知道為啥這麼多人不知道蘋果那麼多的故事和技術層面的成就，但是卻願意開價不菲去買蘋果產品所謂「世界第一」這個附加值名頭？

大家津津樂道喬布斯嗑藥史，津津樂道和谷歌三星的相愛相殺，卻不知道 Final Cut Pro 當年改變行業，更不知道圖形化界面的改革；其實某些人只是衝著自拍功能去買，卻不知道這方面 Android 已經幾乎和 iOS 持平。他們是多花了一倍的錢去買了「好」貨，以為是「世界第一」就相等於買上了最好的自拍器、最好的媒體播放器、最多軟件的商店，然後卻並不知道真正的「好」在哪裡。

不懂體驗卻腦殘崇拜式的說蘋果好的人，我見過的多了去了，活該你們被耍猴。

「然並卵」。

4.不要高大上，只要高大下？

高大上的 James Bond

高大上是個好東西？

很多時候很多人追求一個所謂「極致」的產品。

但是如果一個人在一個產品上把自己所有最核心的技術都集成在裡面，壓倒性的把市面同等定位的所有東西都超越了，那麼要麼它天價，要麼世界又來了一個特斯拉。鑒於後者幾率太小，而且即使有你也很難養得起，但是結果殊途同歸就是你很容易破產：一款天價但是全面的東西，真的有人要嗎？

總有一些熱門的手機和相機，會故意在功能上留下缺憾，也許你會咬牙切齒，比如說我的某款大品牌相機那個原裝電池的續航簡直是要讓你有摔掉的衝動。這個世界上能為 James Bond 開發產品的都是不計成本的，商業產品總要做出針對，而且只針對特定人群，然後削減某些功能，為自己旗下其他產品以及後來的產品更新埋下伏筆。好在這個世界會搞破解的人多，後來我的相機買了個國產大容量破解版電池，然後我狠狠地把原裝的腦殘電池扔了。萬惡的某產品市場部。

但是我後來想了一下，他這麼做是有道理的，電池容量小了，他的電池容量更大的價格更大的大型產品才能賣得出去，雖然已經是垂死掙扎了，並且這個產品研發成本降低了。我把這家大公司的作為定義為「高大下」，下有兩個意思：1.下流；2.接地氣。

有缺陷的東西你一定一開始覺得完美，而且它一定非常接地氣的滿足了你最迫切的功能（雖然都留了一手）用了一段時間關於它的一些不足你會開始瞭解，然後這個時候它的官方也會放出消息他的下一個產品會改變哪些不足，然後你心癢癢的期待著下一代，而它的大肆宣傳開始讓你按耐不住，等到新品來了，和上一代差別已經巨大的，然後你的心態就變成「忍了這麼久，不買不是人」了。

做好產品迭代的計劃和成本規劃，既降低每次產品成本，又能讓產品變成系列，不要讓消費的人一次出血太多，而是分若干次出血，每次出血不太心痛，這樣長久你能賺到比一個完美產品更多的錢。

一個「高大上」抵不過若干個「高大下」的賺錢多。而且系列多了，你後面的故事也多了，然後你的品牌無論是產品還是營銷看起來都豐滿了。看起來這個屁股擦的不錯，不是嗎？

所以別老是責罵那群寫歌詞的了，他們相比起來還算善良的了。

知道為啥那群工業設計師每幾年就改變法拉利的造型嗎？

有更新你會產生衝動，然後才會買。你犯賤，我比你更加賤。

That's All.

所以，在中國搞商業，希望依然在，順應時代，做出改變，雖然出現一個世界第一實在非常渺茫。

謹以此文獻給吃了紅色藥丸多時卻依然徬徨的人。