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我为什么不直播?

我为什么不直播?

作者: 奚磊Morry | 来源:发表于2020-09-14 17:43 被阅读0次

q总有朋友来问我,既然做的是抖音以及带货的方向,为什么不直播?
我之前写过一篇关于直播的文章,但是不够具体。
今天谈谈我个人不直播的原因。

七月的时候注册了公司,筹备了半年的方向开始走上正轨。
每天,我需要做的事,包括更新一个玄学号,一个垂直带货号,同时第三个抖音也准备开始做。选题、追热点、研究同行、表现形式,这就花费了我大量时间。
然后呢,我要去谈货,不断更新SKU,建设我的店铺。随着卖出的成绩变好,我能谈下的货也更多,还联系了不少工厂。
店铺要运营,销售端也是我处理。
加上各种七七八八的琐事,我连喝酒的次数都少了很多,哪有时间去做直播呢?

诚然,直播是有作用,且抖音或者别的平台对直播有流量扶持。
可是上次我就说直播最大的作用是给头部品牌销库存以及做PR(公关),把品牌打响。大部分直播是不赚钱的,中小型卖家甚至很多在亏钱。
这个领域水很深,明明给的是折扣价,最后成绩算的是零售价,自然能达到一个夸张的数字。还有各种推广费、坑位费、抽成、退货率问题,得多幸运做出爆款才能赚钱啊。
除非,你有很强的供应链,或者你本人是非常专业的主播,不然当个小主播拿提成,也没那么容易的。

我一直在想一个问题,为什么大家都认为直播带货是风口,是他们翻身的机会?究竟是谁,或者哪个群体带起的风气。
直播对人才要求其实很高很高,要持续几小时亢奋状态,你要是说累了休息下,万一碰到刚进来的观众看到你这个样子,就会直接划走。
你还要有清晰的逻辑,了解产品,知道怎么去讲解。懂观众心理,用他们能理解的语言去引导下单。搞气氛,直播大多时候图个热闹嘛。
人来人往,总有黑粉谩骂,你还得是大心脏,完全无视这些话。
这些是内功,先天外表也要好看或者有特色吧,有信任感。所以都开玩笑,“你那么漂亮不如去直播吧”

其实直播带货发展到现在,从巅峰到衰退,也就几个月而已。
明星掀起带货潮,效果也不是那么的好,更不说某个领域大咖五十多万流量费下去,最终销售额只有七千。
个人想做直播赚钱,你就要问问自己,你是否有这个能力,可以每天持续亢奋几小时,清晰的逻辑,会搞气氛,
商家做直播,你们有没有足够的钱去推广,能不能分辨商品是否适合直播,以及直播人员能不能带货。

对于我来说,可复用的视频和图文是最好的选择。
直播需要人每天都去播,视频可能制作一个,通过推广,就能持续加热很多天,表现形式也会更加适合我的产品。
因为直播毕竟还是折扣吸引下单,视频和图文能模糊价格抵触,抬高溢价。

目前确实精力不太够,可能有机会去尝试玩玩吧。

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