客户为什么要选择无机涂料？
选择了无机涂料，我们能够给客户带来什么利益？
或者说带来什么价值？并且这个价值是客户认同的。
这个就是无机涂料的核心价值所在，也就是卖点。无机涂料到底在卖什么？
这个是消费者给不了的，也不是那些专家能给到了，度娘更给不到的。
这个必须是从事无机涂料的企业给出答案。
一、哪些价值是无机涂料本身所具有的本质性的东西，如果这些价值点消失了，无机涂料这个品类也就不复存在了。这个至少会提醒我们做无机涂料时坚持的原则乖底线，哪些材料必须用，用足，哪些材料坚决不能用，一点儿都不能用。
二、当我们和客户聊起无机涂料这个价值时是否充满激情，有种要改变世界的神彩飞扬。客户是个非常感性的群体，因为人们在选择时，多数是基于感性，而不是理性。我曾在涂料展上和美国钻石涂料和荷兰PO涂料销售代表有个简单交流，我问他们做为小众品牌他们怎么去推广，或者卖给客户什么？他们的回答都是“色彩”。他们说大多数消费者选择涂装优先关注的是颜色。这也是这几年艺术涂料火热的一个重要原因！艺术涂料更多时侯是种乳胶漆罢了，至于voc和甲醛，等涂完墙再说呗！人们在做决定时，多数是非理性的。那无机涂料怎么办？无机涂料更多是种理性的产品，是在德国人务实严谨思维下自然形成的涂装产品。那怎么办？如果介绍起无机涂料，介绍起无机涂料的功能，能带给客户实在的价值，我们自己都不激动下，如何去打动客户。客户选择永远是基于感性，而不是分析出来的理智、理性。理性这个东西留给我们研发工程师就好了。
三、思考下，无机涂料哪些价值能跟乳胶漆、硅澡泥等竞争品类形成差异。昨天有客户问我，无机涂料是不是和硅澡泥一样，打的都是环保牌。先不论硅藻泥涂料用的是不是真的“硅藻泥”，单讲硅藻泥宣传能吸附很多细菌、甲醛、微生物…，几乎无所不能。而无机涂料只是本身相对材料安全，不用添加辅助成膜的Tvoc。这个是与市场上占主流的涂装材料的一个明显差异。
无机涂料卖的是什么？它本身材料的安全，这个算个卖点！但还是偏重理性的消费者更愿意去选择的一个理由！
感性的点在哪里…
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