01数量和质量
其实高中马哲辩证唯物主义就告诉我们一个道理，量变引起质变。但是很多人不以为然，觉得这是一个正确的废话。尤其是现在浮躁的社会，很多年轻人总想着一点，怎么一夜暴富，一夜成名。。。这种没学会走就学会跑的态度，最后总是被各种社会现实打击，心态不好的还会埋怨社会不公平。但是，有没有想过一点，如果没有量的积累，怎么可能一蹴而就？远的不说，就说我从事的寿险行业。其实对寿险稍有了解的人都知道，寿险的销售是收入上不封顶的，有年薪不到3万的也有年薪超过1500万的。平时很多学习，去听大腕讲他们怎么成功，很多新来的业务员就觉得只要能谈一张大单，就可以年过百万。但是在寿险行业流行一句话，叫，大单使人成名，小单使人成功。大保单来自于大量的保单。大保单的购买者通常都是行业的顶尖人物或者精英，他凭什么选择你做他的业务代理人？如果没有足够的专业和气场还有相同的价值观，其实很难戳到对方的需求点，从而促成大保单的。如果没有长期多次的和客户沟通交流，以及异议处理，很多时候面对客户一两个简单的疑问，可能就把你问到了。之后又如何去促成？所以不管我们看到再多的成功人士有多成功的方法论，请记住一点，他一定是在反复的实践中，才发现了这么一条适合他的成功之路，谁都不是生来就知道最后结果怎么样的，如果忽略了前期的努力只看到最后的成功，其实和事后诸葛亮一样没有卵用。
02成功意味着冒险？
这个论点首先就是错误的。冒险不等于成功，其实从某种程度上，冒险等于失败，成功是把握完全的成功。又或者说，成功基于各种经验丰富的偶然。别的成功我不知道过程如何，但是在寿险方面的成功，比如成功谈下100万的保单，可以说是各种偶然联系在一起促成的。前期客户的认识，后期的培养，维护，服务，以及后面需求导入和理念沟通以及最后的转账签单，其中每一个步骤如果做错了选择，可能最后就完不成这样的一个单子的促成。如果说成功意味着冒险，那你把失败立于何地？没有一百次失败的冒险，怎么能换来一次的成功。任何事情看待应该是全面的，如果想成功，你可能从开始想的这个步骤，就要最好小心经营。还记得那句歌词么？没有人能随随便便成功。如果可以，这世上就不会有那么多遗憾和碌碌无为的人了。
03经验和直觉。
全靠经验，就犯了本本主义错误，这点在红军5次反围剿失败，最后被迫长征这件事上就能很好的体现。经验是需要的，但只能做指导意见，毕竟当时不比此时，周围的环境和条件也不一样，所以处理的方法自然也不一样，就是高中就说的，具体问题具体分析。
至于直觉，这种虚无缥缈的感觉不能说不对，不排除有人真的直觉非常准，一种是天生的，这种毕竟是少数，另一种是多年处理相关事情的经验积累下来的直觉，而后面这种直觉其实很多程度上也不是对以前经验的照搬照抄，也是结合当时情况，大脑跳过理性逻辑思考后给出的最直接的判断而已。
所以说，经验和直觉两者不可偏废其一，互相结合，才能帮助我们做出最好的判断。
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