职场20年，如果说最大的教训是什么，那一定是对“人脉”的妖魔化认识。这些年，我发现，所谓“精英”，身上有一个共同之处，就是：想要有所作为，除了自身的实力与努力外，决定一个人职业高度的一个重要助推力，则是“人脉力”。
这些天，在“得到”上听戴愫老师讲的“人脉管理课”，对“人脉力”有了全新了解，通过系统理论讲解和实操方法推荐，告诉我们：只要有意训练，任何人都可以提升这种能力，建立更广泛的人际网络。
什么是人脉力？
人脉力是你建立人际网络的能力，指的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。
无论在生活中还是在职场上，我们会遇到各种各样的问题，但如果有办法联系到正确的人，一切问题都将不是问题。
第一步，定位好人生目标
如果你的人生目标很清晰，机会一旦出现，你就能迅速识别出来。而且，你有了人生目标，你就有了标签和价值，否则，别人就会用别人的理解来定义你。你先定义了自己，之后你自然会持续强化自己的这一个标签，知道有一天它坚不可摧。
通过“四不追问法”，准确定位人生目标：
1.你想做什么？（这问的是我擅长的，我能教别人做什么？）
2.你为谁而做？
3.他们需要什么？
4.因为你，他们有什么改变？
第二步，绘制人脉归档表
首先，观察“角色”一栏，看看，自己的交由模式多集中在工作上，还是私下生活中。
其次，观察“地区”一栏，看看地区是不是足够多元化。
然后，观察“行业”一栏，检查是不是六大生态圈的联系人都有。
这六大生态圈是：
1.与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。
2.与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等
3.政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。
4.金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。
5.媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。
6.社区：这个生态圈让你接地气。
第三步，确定155人的黄金人脉圈
进化心理学家罗宾/邓巴发现，由于受大脑所限，人类能够保持的朋友圈在150人左右。
155人黄金人脉圈包括：命友5人，密友50人，好友100人。
刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。只要联络人的最后两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。
也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。
1.命友5人。
我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。
命友是我们不可取代的财富。
2.密友50人。
密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，你想和这50个人走得更亲密。
对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。
问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。
你们的联系频率至少每周一次，比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。
3.好友100人。
对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。
对于他们，你至少每个月要联结一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人呢值得进入50人的那个名单。
黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力，请慎重选择这155个人。
就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供坚定和调整。
这就是战略化地管理人脉资源。
不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康。
第四步，制作联系人全息背景卡
一旦你认识了一位你觉得值得结交的朋友，回家之后要立刻记得制作联系人全息背景卡。
稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营。
这一招是从克林顿那儿学会的。克林顿每天晚上睡觉前，会在一张卡片上记下当天联系的朋友，时间，会晤地点，以及谈到的某些细节，然后输入秘书为他建立的关系网数据库里。
在这个卡片上，记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节。
注意，细节取胜。
这张卡片需要持续地补充内容，补上那些你日后追踪他的时候，你找出的某些细节。
第五步，用6个动作建立终生有效的关系
欣赏：让杀手锏赞美脱口而出。
分享：分享秘密。这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。
陪伴：在不断更新的类别里持续陪伴。
推荐：推荐他做新的尝试，给他意想不到的体验。
支持：包括策略支持、资讯支持、情感支持。
保护：这个动作最厉害。
人际关系是瞬间的作用，为了产生这瞬间的作用，你需要具备与人深交的能力，这个能力要内化成像游泳、骑车这样的本能，成为你的生活方式。
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