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技巧22-33
22.想要提升“广告文案力”，让接收方获得同感是相当重要的事。各位务必培养习惯，随时思考自己写出的文案是否确实能让对方产生共鸣。
感悟：类似技巧1让大家感觉是说自己。帮助别人说出自己的问题，和技巧22有相同处，喃喃自语。
23.刻意拉长句子，强调意思
一般认为书名、标题，以及广告文案等都是短句较好。不过，这并不绝对。因为有时也会刻意拉长句子让其显眼，这有强调的意思。
感悟：和技巧4短就有力是不是有冲突？
万事万物都不是绝对的。短小精悍浓缩精华很好，长篇大论写出同频也很好。因人而异。
24.锁定目标
绝大多数人在扩散广告讯息时，总会希望能让越多人知道越好。不过，这样一来就会让文案变得俗气，难以打动人心。为了让接收方“有感”，锁定目标是相当有效的方法。如果文案是针对特定目标所写的，就更容易让特定的接收方觉得与自己有关。
25.降低门槛
传递讯息时，只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做得到”，使其产生参加的意愿。这个道理同样适用于做生意，首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务。
26.老实说
老实说出自己的缺点，反而得到对方信任的案例非常非常多。因此，有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式。
27.切身搭话
此项方法与技巧18中提到的“试着提出问题”类似，是一种通过诚恳的态度，针对更私人的问题询问的技巧。如果询问的方式能让接收方下意识地回答“是”，就能让对方认为是在与自己对话
28.用猜谜的方式出题
人类只要看到猜谜，就会产生“按捺不住想知道答案，想要继续看下去”的心情。因此在电视节目中会常看到先出题，再说“广告回来后揭晓答案”的情况，这就是充分利用人类心理的模式。
29.激发改变的斗志
只要发现继续这样下去“前途堪忧”，人们就会产生“必须做些什么”或是“必须有所改变”的想法
30.利用排名
现今社会信息泛滥，“引起疯狂抢购”或“广受好评”等事实，往往能成为一大卖点，因为人们通常会对很多人购买的东西抱有极大兴趣。因此，许多书店、唱片行、饮料店等店家都会展示销量排行榜
31.强调稀有性
《影响力：让人乖乖听话的说服术》一书中也强调，人类对于“稀有性”总是特别无法招架。一旦知道那是“难以得手之物”，就会不顾一切想要弄到手。
再者，通过限定确切的时间，也能提高稀有性。人类总是会将快失去的某种东西视作有价值的事物。
销售产品时，强调商品的稀有性可以说是基本中的基本，这也表示此技巧确实能带来效果。
32.认真提出请求
想要对方付诸行动执行某件事情，其中一种方法就是“坦白认真地提出请求”。让接收方感受到传递方的认真程度，接受方的心就比较容易被打动
1．互惠原理
受到他人帮助，如果不回报，就会感到不舒服。
2．和承诺一致原理
一旦做出某种宣示，就无法将其颠覆，说出相反的意见。
3．社会认同原理
总是认为自己不会随波逐流，可实际上却很容易受他人行为的影响（或同意他人的意见）。
4．爱屋及乌原理只要是自己喜欢的人推荐的东西，就会觉得十分迷人而想要入手。
5．权威原理
只要受到某种权威的命令（权力、地位、业绩、制服、长相或穿着），容易不多作思考就服从。
6．稀有性原理
只要看到数量稀少、有销售时间限制，或是难以买到手等条件，对即便原本不是那么想要的东西也会产生欲望。
33.重视语句的节奏
语句节奏明快，就容易进入大脑，给人留下深刻印象。因此，若想要写出令人难以忘怀的文案，就必须重视节奏。
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