怎么做To B 产品？

这几年移动互联网搞得如火如荼，造就了To C 端产品一时鼎盛，但是几年下来，很多行业的To C业务都已经形成强大的独角兽企业，如打车之滴滴，外卖之美团和饿了吗；这样的大环境下，18年开始很多公司开始把方向放在了To B产品上。问题：1.你是否考虑做To B产品？2.ToB和 To C的区别有哪些？ 3.如果你是To B产品经理，你觉得To B产品最重要的是什么？

    没有想不想，只有合不合适

    关于To B 和 To C 的区别？

    1.本质区别；

    ToC产品解决的是一个确定的问题域，是一个比较具象、容易聚焦的需求场景。

    但是这一套逻辑在ToB领域里完全不适用，在企业信息化中，最终使用者由企业中各层级的不同角色、职能，在不同的业务场景下管理需求，即使是一个行业，也分为大中小型规模，即使是同一个公司，也分为早中晚不同时期的管理模式。

    2.用户需求来源不一样；C 端产品的需求很多时候是产品经理去发掘，或是用户调研，或是数据分析，或是竞品分析。但是B端产品呢？用户是你的业务方，你的用户会自己提需求。竞品？很多时候没有竞品。B端需求来源大概就是，业务方提，产品经理发掘，同事提需求。

    3.需求管理不同。C端需求管理要简单很多，毕竟用户离你很远，需求做与不做产品经理的决策权更大。但是B端不是，提需求的要么是对内的业务部门，要么是甲方爸爸。你如何处理B端的需求就是很大的问题，这时候如何甄别需求真伪，如何说服需求方放弃自己的需求，这都是能力。

    4.多出的技能，比如了解业务。不懂业务的B端产品不是好的产品。很多时候你要想和业务方坐下来聊，那么了解业务是前提。

    5.目标不一样，C端以用户体验为目标，B端以提高效率为目标

最后关于B端产品，什么最重要？   

    1.所有的工作都是以提高效率为目标。

    2.了解业务，甚至比业务方更了解。不要对业务方抱有较高的期望。

    3.有商务技能，很多B端产品是要卖出去的，那么如何把自己的产品卖出去在我看来是十分重要的。