你接到过婚恋网站打来的电话吗？
红娘们关心你的情感状态，希望你早日脱单，觉得你能够找到也值得更好的人。
于是，他们热情洋溢地邀请你——
到我们线下门店来感受一下嘛，不花钱
我这里有一个特别适合你的男会员，你来我们店里了解下，不花钱
你的头脑里两个声音在打架
——骗鬼咧、不收钱.....
——不过，去看看应该也没什么损失，我应该能控制住自己，嗯，我可以的！
于是，你如约来到了线下门店。
给你打电话的姑娘笑脸相迎之后，把你领到一个小隔间，开始了你们的约谈。
......
两个小时以后，你不知道发生了什么，
信用卡里多了38888的卡债。
婚恋网站到底有多坑？
01
暴利
绝大部分的婚恋网站，都会提供一些分等级的高端服务，甚至说一些更加定制化的服务。
通过一个强大的电话销售+面销的团队找到你，邀请你，洗脑你，刷爆你。
这些服务的收费基本都不便宜，有一些甚至可以说是相当的昂贵。
一万多买个包包你觉得贵了
啊呸，这里只是个起步价。
而且，上不封顶。
服务形式就是提供的半年到一年的服务期，其中包含了6到12个（大多数情况下）男生资源的介绍。
这个价格贵不贵？
暴利、暴利、抢钱！
我做私人定制渠道拓展男性资源的时候定价899 定制20套认识优质男的方法。除了资源整合等人力成本和去掉固有开支一单仍有利润300。你们可以想象这些婚恋网站有多暴利。
02歧视定价
这里的贵，没有统一标准。
这就是所谓的歧视定价。
针对你个人的会员服务收多少钱，是由你个人的消费能力决定的。
也就是说，如果你收入高消费能力强，那么你个人的打包方案就会价格很高；而反之就会相对下调一些。
而怎么样才能知道你个人的消费能力呢？
——如果你以为这个是这些机构无法了解的隐私信息，那就图样图森破了。
为了这个，他们准备了一整套的话术来全方位了解你的消费能力。
比如说以匹配合适你消费观的男性为理由，她们会问你一系列的消费理财、购物习惯。
您的月/年收入是多少呢？
喜欢奢侈品吗？
最近比较大额的消费是什么？
平时信用卡消费多吗？
以什么形式理财，余额宝还是股票基金？
通过几个问题的组合拳，可以迅速的了解到你此刻手上的信用卡能够刷出几万块，然后再按照你能够承受的最高值，给你一个最高的报价。
同样的服务和方案，缴一万还是十万，在这个环节被敲定。
钱多多交，钱少少交，因人设价，看菜下碟。
03服务结果
话说回来，如果真的有用，暴利或者定价体系紊乱都没关系。
——毕竟婚姻是一生中最值得投资的事情。
人家端上的是立马入口的菜，省去了自己加工的诸多环节，价格高也无可厚非。
但是这些婚恋网站上提供的高端服务，最后能够达到什么样的效果呢？
我和若干个国民品牌的婚恋网站红娘都有过交流。
在花费了巨额的服务费之后，往往面对的是一个极低的成功率。
实际成功率不是他们承诺和诱惑你时候的60%-80%，甚至不到10%、5%……
——事实上这也是为什么婚恋行业销售流失率很高的原因。大量从业人员离职原因都是出于自己无法接受对用户的欺骗性诱导。
什么造成了如此低的成功率？
第一，数量问题。
如果说亲戚朋友给你介绍的成功率是1%，那么在婚恋网站里依靠一个对你没有什么了解，对对方也没有什么了解，仅凭几个冷冰冰的数据，就试图给你们牵线的红娘——她给你介绍的成功率也不会翻倍。
基于这样的背景，仅仅寄希望于她们给你挑选出来的6到12个男人，就能够找到你的如意郎君，这种想法可以说是很傻很天真的。
而第二原因，非常让人痛心——轮转。
什么是轮转？
你是一个付费用户，你对他们提出了你理想的男生要求。
但有可能你的理想男生，他也会有喜欢的类型，而你并不在其列。
你是一个大学毕业身高165工作稳定长相中等的女孩子，你的要求是一个身高180有房工作稳定长相过得去的男生；而对方的要求可能是身高170长相漂亮的女生才可以满足。
但是你是付费用户，你的安排得满上，这个是红娘每个月的工作量和KPI。
她会尽力找到你欣赏的那一类理想男生，哪怕他对你不满意，也没有关系。
因为红娘可以告诉他：
你来见一下我们这个高级付费会员，不喜欢她也没事，先和她见一见。
以后我再给你安排一下你喜欢的那个女生，让她和你见面。
同学，听说过田忌赛马的故事吗？
这也是为什么有一些姑娘，她们付了巨额的服务费，每个月见一个满足她条件的优秀男孩。最后，却连一个微信号都没有加上。
——这些男孩一开始答应来见她，就根本没有想过要和她在一起。
和你见面，无非是成就他见自己真正女神的跳板。
巨额付费之后，更高概率收获的是一个满地自卑，支离破碎的内心。
所以与其去婚恋网站高额购买伪渠道，不如去全面探索真正适合自己认识男生的渠道，同时好好提升一下自己的技巧面：判断一个男人的眼力，以及吸引男人的魅力，这才是一个现代女性值得终身成长的功课。
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