2019-05-20(产品、流量和转化)

电商三大核心问题，产品，流量，转化。

对于产品来说，买卖双方是通过图片或者文字，视频或者音频来对产品信息进行传递，互联网卖的其实是产品信息，产品信息的主流载体是图片(文字描述不直观，视频耗费流量，音频受到语言限制)，图片不能影响到他人(让人感兴趣)，不能有效传递信息，即为失败。那如何通过图片来传递产品信息？需要传递哪些必要的信息？

对于流量来说，其实就是访客，访客有两个因素，一是让其看到，让尽量多的买家看到，这是渠道，关键词和排名，二是让其进来，此时图片非常关键，即是产品要好。好产品是指供需失衡的产品，供需失衡有两层含义，一是因为产量增长跟不上需求增长产生的在一定时期内的供需失衡，二是在原有产品上开发新的功能，让消费者有了对比，产生新的需求。

价格匹配是转化的关键。价格有两层含义:消费者通过对各种渠道(主要为商家提供)感知到的信息和自身需求、知识和经验，对商品进行心理估价，形成产品的买方价格；商家通过自身成本和利润管理，形成产品卖方价格。买方价格越是高于卖方价格，转化率越高。