让大脑用来思考，而不是记事。好记性不如烂笔头，有很多工具都能帮我们记事。笔记本，手机备忘录，便利贴。学生时代，语文老师总喜欢让我们摘抄好词好句。运用在工作上，我们可以将同事用的好的话术，瑜伽小知识，视频，音乐。都可以分类收集起来。等不熟悉了，就可以回顾一下。维护资源重要的是思路，也可以收集出定金的聊天记录。
受到星星和姗姗的启发。自己对自己得有要求。当姗姗说5.1期间必须得出定金。我就非常紧张。想快点完成目标。走路的路上都在维护客户。之前没有把出定金这事放在心上。一直也没有出定金。其实好好跟进维护还是能出哒。
熊鑫店长分享维护资源的整体思路。很受启发。以前一直把客户的需求，和担忧放首位。都把心思花这两者啦。而忽略了对瑜伽，梵音瑜伽的介绍。没有做好铺垫。导致后面了解客户信息不够。现在可以在介绍瑜伽的同时，穿插着问问题。慢慢有条理啦。
思思店长对于整理维护资源的框架梳理的很到位。其中受益点在于价格这个担忧的处理。细分到每个阶段的话术不一样。另外，维护资源的语气也很生动。之前和客户微信聊天很僵硬，一点也不生动活波。现在有意识得去带动微信聊天的氛围。乃至在收资源时，也可以放开的去聊。语气可以更加生动些。现在见人就可以叫亲爱滴，宝宝。
菊哥的话术也很有用，她运用的也很娴熟。受益点在维护客户时的跟进时间，和维护时用什么样的方式去处理。以前就是先发公众号，视频，现在可以先用图片去维护。再一步一步来。
姗姗分享的朋友圈维护也很受用。之所以说要发自己的生活信息。你想给客户什么样的感觉，你想让客户觉得你是什么样的人。你就可以发什么样的朋友圈。不光得把梵音瑜伽的品牌打出去，也得建立自己的形象。
这个月得把重心放到维护资源上，保持收资源的水准。重心往维护资源上挪点。
脑子还是得适当做下总结和清空的，现在遇到好的关于瑜伽的，就保持收藏分享的习惯吧。
意识的转化
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