把自己产品化

《纳瓦尔宝典》一书中有个概念：把自己产品化。

一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应，“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。

把自己产品化是一个长期的过程，需要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？

对于专长方面，我想到我的两个专长，一个是职业技能上的，在这个行业工作了五年，经验和技巧方面有一定的优势，不管是不是一万小时定律，积累起来的知识可以比大部分人好一点。

另一个是写作和个人成长方面，写了快三年，文章600篇，虽说质量参差不齐，但一直写下来，对写作和个人成长都有一定的心得，这也是持续做得比较久的一件事，而且会长期做下去。

最近对于产品化的杠杆效应有了新的感悟，所谓杠杆效应，就是单位时间内，可以卖出多次且可以卖给多人，卖出的份数和客户数与杠杆比例相关。

怎么理解？

比如，我今天花了半小时写了这篇文章，那么，我是投入了一次固定时间，但是“卖出”了多份给你们看。假设我的生产成本是100元，卖出给两个人，平均成本50元，卖出给10个人，平均成本是10元。

有杠杆卖时间毫无疑问会让我们更轻松一些，我再举个例子你应该会更好理解。

比如平时线下的服装店，假设一个业务员一天到晚接待100个客户，每个客户平均成交200元，一天的销售额是2w。而现在，某服装店业务员，在直播平台上进行线上直播带货，一天到晚接待的客户300个，每个客户平均成交100元，一天的销售额是3w。

当然，销售额和客户数是我假设的，我想说的是，无杠杆卖时间即单位时间只能卖一次，且只能卖给一个人，很难放大自己的优势，需要不断地重复。

有杠杆卖时间的话，你的一次直播（时间），可以同时卖给多个人，效率一下就提升起来了。

这也是一种商业模式。

前几天我利用我的专长之一，在知乎上写了篇近七千字的文章，我把文章定位成基础类、小白类的，因为我想着，不管怎么样，我的经验一定是可以教0-1年的新手的。

从这几天的数据来看，文章持续有人点赞、收藏，正反馈来得很快，这也是我很欣慰的地方，写文章的时间是固定的，但是我可以在不同的时间，给不同的人看，这是比较好的地方。

知乎账号两年前就有注册了，但是期间没怎么写文章，不过每个月还是有几十个人收藏文章，这也是我目前可以提供的价值之一，至于其他的价值，我还在持续开发中。

《纳瓦尔宝典》一书中说到，“把自己产品化”很难，要花几十年，并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？

对于这个问题，我想用之前看到的一段话来回答，大概意思是：如果你是工作多年的职场人，那么你就可以教刚毕业的应届大学生，如果你是大学生，那么你就可以指导对于高考迷茫的高中生，如果你是高中生，那么你就可以教初中生...

所以，你一定是有价值的，就看你的目标人群是谁、在哪里。

“把自己产品化”还有两个特性，“独特性”和“责任感”，我的理解在我们在产品化的过程中，慢慢地需要考虑我跟别人有什么不同，我有没有对我的用户负责，这是非常重要的点。

说出的话如果自己心里这关都过不去，那建议不要继续做下去了，需要对用户负责。