在微商产品圈子内，我们可以发现一个非常有趣的现象，就是同一种功效的产品，有的微商品牌方卖100元，有的微商品牌方却能卖到500元，难道要说卖500元产品就没有市场了吗？那么产品究竟差在哪里，让价格有着天壤之别，其实在微商圈子内没有固定的价格区间，甚至可以说微商品牌营销的从来都不是卖产品，而是卖价格。今天董易老师带给大家的就是在微商中，常用的价格促销小心机！
image
1、等价销售
微商品牌方在制定产品价格之初，往往会多款产品都是一样的价位，其目的就是满足顾客产品多样化的需求的同时，又通过抓取客户的好奇心来刺激带动其他消费。这种做法来源于早些年街边风靡一时的两元店，本质上看虽然有些产品物有所值，但是大多数产品的价格都是高于市场。
2、非整数价格
微商产品的价格往往都是带有零头的，就好比99元，虽然99元只比100元少了一块钱，但是顾客往往能接受两位数的99元的价格，接受不了多一块钱的100元的价格，这一点灵感来源于超市中的促销商品。
image
3、均摊方法
如果说一个微商产品的定价为1000元，对于客户来说已经远远超越了冲动型消费的心理价位，那么客户首先想到的就是产品价格是否是自己能接受的，对于客户的这种心理，我们就要把价钱量化，就好比1000块钱卖一个产品，你只需要每天花多少的钱就是更加的健康美丽，这一点做的比较多的就是汽车贷款购买中的广告，经常出现的0首付，日供低至多少钱。
4、等而化之
微商的产品等价从来都不是一个价格适合所有的客户群体的消费能力，但是微商产品又是一个面对所有群体都销售的产品，想要抓住更多的消费者，微商品牌方就要在产品上多做功夫，企业往往根据消费者的消费能力，，使用不同的用料，生产出不同等级的产品，进行分等级定价。这样无论你是什么样的消费能力都有购买的可能性。
image
所以说作为品牌创始人，产品的定位，产品的价格至关重要，微商品牌营销不是卖产品，而是卖价格，而产品定价是一门艺术！
网友评论