4组—井凉—7280，第二十一课作业 #裂变增长实验室#—被动引

我是井凉，第21天打卡

今日作业：

总结回顾21天的成果。

完成情况：已完成。

实操总结：

成果：399元的训练营客单价，截止现在招募了222名学员，销售收入87000余元。

这是我第一次从研发训练营产品到推广包装到销售售卖经历了整个过程。

我卖课有一个优势，就是公司送了我10多个精准的酒店群，让我来挖掘消费。流量池相当于从一开始就有了。为了让大家认识我，平时在群里会发一些关于OTA的咨询问题，让大家来加我，这招也是跟着辰辰学的。

至于课程授课，其实不是我来上课，我对酒店这块没那么专业，所以寻找能合作的老师，最后找到了并达成了55分的协议。于是开启了课程设计，下面的图是最终对用户呈现的效果，修改了整整10多个小时海报文案。抓住：为什么要选择我、我们的理由、课程的计划、课程的优势等等，为了使这次推广能爆，还加进去了“不满意可以全额退款”的承诺，更加对用户负责，也让老师更加在乎这次授课，对质量把控。定价这块最终定在了399元作为预售底价，一开始我想定299元进行降维打击，但最后很多伙伴不同意。产品、价格、推广都ok了后，定在了9月28日推广，并且那天推出了一节免费的公开课让大家来试听，公众号推送也在同一天。（文案详情见图）

最后那篇卖课文章阅读量1w多一点，公开课的效果卖出了50单。9月28日当天共卖出153单。

其次我在9月26日开始就在朋友圈用辰辰和六六教的方案在朋友圈里进行诱饵引导，效果还是蛮不错的。（详情可以见图）

这次裂变实验室，我一开始其实没有报多大信心能学点什么，因为我是酒店人，为酒店人服务，是一个传统行业。最后发现确实有这么多套路...也对我自己提升了一点这块的人能力，感谢老师的付出，真心感谢

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