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作者:商人研究所 大脑袋商人
image(一)
准备承受多大的荣光,就必然经受多大的诋毁,孤阳不生。
1月21日,小米集团再度披露回购信息,这是小米连续第二个交易日回购自家公司股票,向市场释放出公司坚定护盘的积极信号。
虽然小米这次的回购,有“向资本市场妥协” 的成分,但依然是一次理性精明又精确的商业操作。
(二)
在《再谈老罗与锤子》中,我们谈到了小米成功的基础:
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始终着眼于精确定位下不断的扩大消费群规模,利用规模优势不断的降低消费门槛,再通过消费者消费链的延伸不断提升企业利润,走向了螺旋式,多主力推进的上升模式。
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明星企业家的作用比较正面,引发的争论也是有利于企业影响力的扩散。
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有过度营销的现象,但小米始终知道,在营销之外,应该立足于产品及服务价值是稳定的。
但实际上小米的崛起并不是这么简单。
(三)
既不能脱离时代去谈一个企业的成功,也不能忽略企业家去谈一个时代的企业。
对于小米,其崛起的道路,充分展示类雷军几十年创业老司机的本色:
首先,小米的崛起绝对不仅仅是产品崛起。小米并不做摄像头,也不做屏幕,更不做主板,小米却做成了一个伟大的公司,它依靠的就是社会分工;
其次,小米的新国货战略定位,先通过一个产品塑造品牌,然后依靠品牌整合更多厂商共同发展;在这一点上,超越了很多只会埋头做产品,但找不出一个清晰明确发展战略的年轻创业者;
再次,顺利的拥有一个有能力运作那种商业架构的团队,并且能与挖来成熟的合伙人良好分工协作。
综上所述,小米是一家合作型的公司,通过把握消费者的消费链,叠加品牌影响力,盘活了国内很多小企业,可以说是把握住了时代的发展命脉。
(四)
互联网经济的简而言之:
1,放大供需双方的基数;
2,更加细微化需求的种类;
3,从时代型供需关系走向个性化供需关系。
从这个极简的经济本质出发,我们发现,两个在互联网经济中的核心能力:
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在红海市场开始走向产业链整合能力的比拼;
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在蓝海市场开始走向核心竞争力的构建。
对小米而言,所谓的性价比,背后的逻辑基于在多大的范围里整合了产业链;整合的意思就是可以在产业链的N个环节中赚钱,即便每个环节利润都很低,但整合之后的叠加绝对值会很大。
在小米分离红米,确定了超越红海的战略,就开始去试探,寻找,构建彻底与众不同的东西,获得市场新的认知,避免被旧的认知拖到价格战的道路上去。
(五)
可以说,小米准确把握了规律在特定时代的反映形式,基于那个形式构建新的表象来占据市场。
回到股票回购上,小米依然在表达一种产业整合的意愿及能力:除了在智能产品实体经济上,小米愿意与资本市场上下游,盘活小米品牌下的无形与有形资产,共同受益。
小米未来的道路依然是有变数的,但是小米依然是一个伟大的公司
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