今天是我参加1000天视频演讲+写作打卡的第933天。
继续看《秒赞》第四章，电商文案怎样写。这一章多次提到要精准表达，精准讲特色、精准讲故事……具体怎样的表达是精准，作者给了几个形容词：清晰透明不罗嗦。
这点在演讲，说话的时候也是一样，自己说可能没有感觉，但是如果录视频去看，可能会发现一个啰嗦，重复的自己，我是在剪辑自己演讲视频的时候发现自己好多口头禅、语气词、“然后”、“那”等连接词。
在电商文案，或者不管是自媒体、海报、视频文案，其实都需要精准，正如作者说到，清晰透明是电商文案的基本要求。电视广告的费用，用万/分钟来报价，一分钟能表达的文案，成本也低不了。
其中清晰，来自按照客户内心渴求，整理出我们产品的卖点。例如鲜橙汁的广告文案：零添加、零浓缩、零勾兑、零色素。清晰简洁的表达出这款橙汁的成分安全。
具体如何在电商文案中精准表达，作者给我们分享了4U法则：
1、Unique 独特性
昨天的分享也提到现在产品同质化特别高，我们需要有自己的特色，才能够成功吸引客户的注意力。讲个人IP的课程也无一不是让我们找出自己的不同。与其更好，不如不同。
例如父亲节的礼物，“送给老人的健康礼物”、“父亲节礼物”显得稀疏平常，无感；用对话形式的“爸爸，你辛苦了”、“父亲爱喝茶，送他！”，会特别些，更容易调动客户的情绪。
如何挖掘自己产品的独特性？首先可以看同类产品的文案，找找其中不一样的地方；其次可以看跨品类产品的文案；最后，多练习，多写~
2、Urgent 迫切感
如果有看直播，就一定看过商家用这样的方式。除了主播对着镜头说：这款也不多了，还有最后2件；人数满5000开抢；包括屏幕前不断闪过xxx已订购等信息……这就是让客户有迫切感，不下单就晚了，就亏了的感觉。
这点也可以用在电商文案中，作者给我们提供5个思路：
①限时优惠，售完即止；
②限量版或热门尖货，数量有限，错过不再有；
③别人都在抢，让用户感到不能错过；
④先下单，得优惠（前xx名享受x折扣，享受xx大礼包）；
⑤内幕消息，只有少部分人知道。
3、Ultra Specific 针对性
每个人都喜欢被独一无二的对待。有一句话说：“如果你给我的，和你给所有人都一样的，那我宁愿不要。”我们都不喜欢收到群发信息，也是这个理。
电商文案中，加上“你”，就会有对话感，而且是对“你”一个人讲的感觉。
例如：原味酸奶文案——我知道无糖对你更有益；旧款钱包——不是每个人都懂旧东西的美，除了你。
4、Useful 有用处
产品，最关键的还是能够给客户带来价值，解决问题，所以这个也是我们精准表达自己产品的重要方向，从我们产品的功能出发，给客户带来的利益出发。
例如一个护眼台灯文案：还有什么比孩子的眼睛更宝贵，保护孩子的双眼，多贵都值得。
希望这4个U，可以让你更精准的表达自己产品，写出亮眼的电商文案。我是等风来不如追风去的小芬，每天学习一点点，成为更好的自己。
网友评论