那些观念不同的亲们~~原创21/21

求同存异！求同存异！

今天一天，联系了三个朋友。都是求同存异的朋友。

这要是刚做保险那几年，肯定是不知如何面对，甚至，对方坐在面前，我连脸上“笑”这样简单的肌肉运动都忘记如何做了。

1、昔日的年轻领导

约好小半年的时间，今天终于见面了。强领导当年在国企一同共事的同事，在国企时，他就是个小头头儿。如今细数时光，12年就这样悄么声儿地过去了。

如今，我已修炼成保险老炮儿，他也已经坐上分公司大经理的位子，我说怎么这么难约呢！敢情已今非昔比！

回忆当年在国企共事的时光，念了当初该念的人，忆了当年该忆的事儿。席间免不了谈到我目前的工作。虽然平时从未见过面，但通过朋友圈，我的情况，对方竟然了如指掌。

可谈到保险，强领导却满脸的不屑。大大方方地问他对保险的看法，竟然把保险与传销划上了等号。这答案还着实吓了我一跳。

但如今的金玉，早已拥有成熟心态。看着对方满脸不接受的样子，心里反而踏实了许多。我吃着，您说着。反正不用费心给您讲解，您对养老的认识，对未来生活的安排，都对！我都赞同。

其实，本来也是这样，像强领导这样成功的成熟男人，快要接近50岁的人，人生阅历也不少，你想凭借几个保险金句、几段保险理念改变对方的想法，让他接受退休养老的观念，别傻了。洗耳恭听就好啦~这样还可以愉快地做朋友。

2、长达十二年的洗脑历程

其实，中午见到强领导，听着他对保险的偏见时，我就想起另一个朋友，大学校友宁。从我做保险时，我就开始给他讲解保险。那时候只是期望他可以买一份意外险。但宁说，他最讨厌的几种人里，其中就有做保险的。

后来，意外险没销售成。我又跟他谈大病险。依然不成功。而每次他都会鼓励我说：这次比上次有进步。我还傻傻地很高兴。因为虽然没有成交保单，但得到对方的认可，看到自己在进步，心里也是满满的快乐。

如今我已转作退休养老，宁跟我说，他已经落后了，他刚开始有意识要考虑大病险。

没关系，慢慢来，能认可一样儿就先规划一样儿。十二年我都等了，又何在乎这几日呢？？

3、不认可退休养老专业的准增员

客户不认可是正常的。

同业的增员伙伴不认可更是正常了。

我花了整整一年的时间跟踪冯。好容易跟着我们运作了两个月，最终还是因为不能接受只做退休养老、不常做保障，而离开了我们。刚刚微信沟通，晚上八点半，还在外面辛苦地见客户，谈得还是全方位的保障。我不是不赞同业务伙伴为客户规划保障。

保障固然重要，但重疾、意外之类的风险的发生毕竟是有可能发生，有可能不发生的。如果是这样，我们就应该建议客户，拿出最少的钱把这类可能发生、可能不发生的风险先拿掉。

而相较之下，退休养老是每个人都会面对的风险。我们是不是应该帮助客户，把更多的钱放进养老账户，给客户一个幸福的晚年生活呢？

观念不同，动作不同，结果自然不同。

现在的我，已经可以接受朋友有不同观念的存在。都正常。每个人观念形成都是有原因的。都对！

所以，以下观念一定要有：

不是所有的人都会买保险~

不是所有买保险的人都会跟你买~

更不是所有接受保险观念的人都跟你想的一样~

接受大千世界的不同。我们会更从容。