2020年以前，不少企业出海招商是很常见的现象，受到疫情的影响出海招商逐渐开始减少，不过就在最近多省组团包机出海“抢订单”，很多人都在问这个时候集中出海招商到底为了啥？
一、多省组团包机出海“抢订单”
据新京报的报道，随着防疫政策调整，浙江省、四川省、广州市等多地均组织外贸企业包机出行，亲赴海外“抢订单”。
“这次我和同事2个人一起拜访了客户，一周时间去了东京、大阪等5个城市，与客户进行了12场会谈。”苏州伊塔电器科技股份有限公司健康事业部总经理何兴茂接受新京报贝壳财经记者采访时，讲述了这一紧锣密鼓的包机赴日之行。
11月中旬，他乘坐苏州市商务局包机前往日本。这也是2020疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。
三年时间，一度被拉远的距离再度回归到谈判桌上面对面，何兴茂对于心情表达得很直接：“见到老客户大家都非常开心。”而此行除了介绍公司情况，推荐新产品，以及沟通合作项目的问题点，推动项目进展，也向对方宣传了中国最新的疫情政策，邀请他们来中国公司进一步了解情况。
而苏州市政府包机赴日，外贸破局效果已然显现。外贸企业积极拓市场，拜访了日本客户200余家，争取订单金额超10亿元，各招商小分队则拜访62家企业和有关机构，达成投资意向项目32个，意向投资额高达18.6亿美元。
12月9日凌晨，“苏州队”将奔赴欧洲，按照计划中的230多场活动，苏州市商务局相关负责人告诉新京报贝壳财经记者，“法国当地时间明天6点45降落。降落后立刻马不停蹄开始走访客户。”
二、集中出海招商到底为了啥？
说实在这个时候看到众多省市都出现了组团出海招商的情况，我们到底该如何分析和判断这件事多省市组团出海的核心逻辑又在什么地方，我们又该如何分析呢？
首先，众所周知，中国是著名的制造业大国，有着世界工厂的美誉，在这样的情况之下，中国人实际上给世界已经留下了非常深。通过改革开放这么多年的积累，实际上大多数中国人已经形成了对海外市场的竞争优势，对于当前的中国企业来说，利用好中国制造和中国工厂已经成为了不少中国企业的核心逻辑和核心优势，所以我们看到在相当长的一段时间之内，中国企业集中出海招商的情况是比较常见的，也是符合市场的客观发展趋势和发展规律的。但是受到疫情的影响，这一些中国企业的出海招商之路受到了一定的，阻碍很多中国企业迫不得已，在国内通过视频或者网络的形式来进行招商，这是这些年海外招商市场的一个普遍现状。
其次，伴随着疫情防控，逐渐放开政策正在变得越来越透明，市场的预期也开始逐渐形成，所以在这样的大背景之下，中国企业开始出现了组团出海招商的现象，其核心逻辑就是通过组团出海。密集的去见自己的老客户，或者说拓展新客户，从而进一步获得更多的订单，毕竟对于中国的外贸企业来说，单纯依靠互联网上来对用户对接需求实际上是比较困难的一方面，如果是新用户的话，往往对于企业的产品不熟悉会有一定的疑虑在其中，另一方面，如果是老用户的话，长时间不见面，感情也有可能生疏。所以无论是什么原因通过这种组团出海招商的形式，实际上对于当前的中国外贸型企业来说是很重要的一个选择。
第三，伴随着整个中国市场的逐渐开放，疫情给中国企业的影响将会逐渐消退，所以从这个角度出发，中国企业出海招商代表的是中国外贸开始全面复苏，中国市场发展的优势也将逐渐回来，这对于当前的整个中国市场来说无疑是非常重要的一件事，当前的组团出海仅仅是一个起点，未来将会有越来越多的中国外贸企业，开始进一步的有所作为，中国制造的优势也可以进一步在市场中构建起来，外贸的长期韧性和发展潜力将会真正的成为大家关注的焦点。对于当前的中国外贸企业来说，能否抓住这次的有效良机才是我们最需要做的事情。
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