惊喜盒子模式

惊喜盒子模式

公司可以采用的、以订购为基础的电子商务模式是惊喜模式。这种模式主要是每月为你的订购者快递一个试用包裹，对于用户来说，他的乐趣就是每个月能发现新产品，惊喜盒子模式是典型的建立在用户喜好基础上的，在互联网时代，我们可以通过大数据分析来筛选出用户感兴趣的产品，保证用户拿到手的产品是他们有需求的产品。

为了使惊喜盒模式运转，你需要建立一个良性的供应链管理网络组织，保证你链条上的每一个点能消化这些来自惊喜盒模式产生的订单，同时你也要确保拿到足够优惠的折扣。

惊喜盒模式就像特洛伊木马一样，公司为用户提供了免费的试用品，但是其实隐藏在这个模式下的最终目的是为产品创造一个强大的电子商务网站，比如你会定期收到一些某些网站的化妆品小样，最终你会成为这些网站的购买用户。

书中举了一个很有意思的案例，美国“意识盒子”公司，用户每月支付20美元订购一盒样品，里面包含纯天然、非转基因的商品，比如零食、化妆品和五毒清洁剂。该公司专注于提供样品，用户可以在网上对每个产品样品进行评价，并获得相应的积分，而这些积分可用于你购买正装商品时使用，意识盒子的这种做法其实是在培养用户购买正装商品的习惯。

那么哪些企业可以考虑惊喜盒子模式呢？

1、拥有热情的、市场定位清晰的用户

2、拥有大型的、多样的制造商网络或者渠道

3、知道如何利用特洛伊木马模式，通过订购建立一个大型的电子商务网站