如何利用“需求三角”模型营销？
见
缺乏感、目标物与消费者能力，构成了至关重要的“需求三角”模型；
需求到购买的三个阶段：缺乏感（理性现实之差）>目标物（填补落差的方案）>能力（采取行动的成本）
感
听到李叫兽的“需求三角”模型，我的第一反应，原来我是这么被“骗”的鸭。想起最近我购买一个自己喜欢画家的卡片的决策过程。
新房需要装饰，打算买一些特别的画来装饰，这时候刚好遇上了喜欢画家发布绘画卡片（满足了我的缺乏感）
行动成本在无形中降低，第一，我长期关注这个画家有信任基础（达人们都是这么卖货的）；第二，买这个画的价格不贵；第三，画家限量赠送签名画。
然后，我就下定决心买了。
你想想，你买东西时是如何决策的呢？
思
需求三角模型仅仅只能用在营销中吗？至少需要出售产品给对方，这样的情景都可以用到，比如面试，撩你的男神女神。
那如何理解缺乏感呢？
它是指人对事物的一种认知，事实相对不重要，比如当年可口可乐被贴上含糖高，不健康的标签，他们公司，却独辟蹊径，打出这样的宣传语“享受这一刻”，对呀，人要活在当下。
什么是目标物？
有效的，恰好可以满足需求感的行动方案，“他们要的不是钻头，而是墙上的那个洞”，那么给他们一个方便快捷能打出洞的工具就可以了。
什么是行动成本？
我们很多人会以为是金钱，金钱恰恰不是最重要的。
除了金钱，还有形象成本，用了你的产品会不会破坏我在群体中的形象？
行动成本，是不是能方便快捷购买操作？
学习成本，有没有考虑受众能不能一学就会？
决策成本，和消费者之间有没有信任关系，这种信任可能是权威背书，可能是平时的维护形成的。
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