我们经常去逛瓷砖建材店，

我们经常听到这样的话：

我们是小牌子瓷砖，

其实都都一样，

我们不打广告，

我们成本低，

性价比高，

广告费都省下来了，

我们产品是品质有保障的，

我们用的是好的原料，

而且质量和大厂是一样的。

这是真的吗？

难道牌子之间的瓷砖是没有区别的吗？

一、“小牌子产品看起来都一样”

这是小牌子给众多业主的第一道心灵鸡汤。

建材行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国建材（陶瓷）抄袭泛滥，今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的砖。这一点，众多小牌子表现得最为擅长，一般人看不懂。

看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军。许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖50一片砖，你却要卖300一片砖，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了250元一片啊啊!

别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖50的，也许成本只有10元，而卖300的，成本可能是150。这是你看不到也摸不到的部分。

一个产品如何做到低价?主要有6点：

1、规模降低生产成本;

2、偷工减料;

3、降低中间其他费用；

4、不做推广；

5、少服务；

6、不建设太漂亮的店。

试问你，这些你能接受吗？

如果没有保障，你敢买吗？

.....

二、没有广告，无专卖，性价比高

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线。你一听，是啊!

可是，你怎么不问问他们为什不打广告？

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢?

有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

因为你不了解瓷砖，瓷砖是半成品，没有设计，没有品牌，是无法支撑的！

三、“我们货真价实”

最有诱惑性的一碗鸡汤来了！

瓷砖的原料：土、矿、色料、机械、烧成、设备、印花等，这些环节你都知道吗？好的原料和一般的原料做出来的砖表面是一样的，但是实际不是的！

小工厂的缩水处理，就包括用一般的料，烧成时间短，机械差……，早些年的瓷砖渗污就是这样的。

营销概念把大家的审美搞大了提高了。

你若实要好的瓷砖，请选择大工厂，大品牌！