和老家的一个小老板聊天,觉得他现在走上正轨了,真正有了做老板的风范,再也不像土豪了,思维格局有了很大的进步,这也是他在多年实践中总结出来的经验吧!
对于生意
1. 意识到自己的厂房、设备、人员很充足,会算一笔账,预估自己的产能与营收,就发现了产能利用率不足,需要在订单量上找原因。
销量又是由什么决定的呢?
他说:“产品和客户”。
产品的款式、质量、售后等等,都应该是考虑的因素。
产品的好坏,又是由对市场需求的敏锐嗅觉和标准化的工厂管理。
1. 了解市场需求,及时上新,保持产品款式的不断升级,保持竞争力。
2. 标准化管理:分工明责、由传统运作转型为数字化,全部实现电脑化办公,逐步摆脱传统的纸质记录。
3. 专业的人做专业的事:刚开始老板想自己打开销路,自己去学习电商,但最终由于基础薄弱,半途而废。现在他明白了,为啥自己啥都要会呢?想想在自己会的领域里,能做更多的什么?换一种解决方式,会海阔天空,不把自己往不擅长的地方逼,做自己擅长的领域,想更多的办法。
客户:代理商(客户)不能单一,必须培养多个客户,线上线下多条线走路(电商、线下、国外),单一的客户,会把自己处于被动地位
客户的开发及维护,同样重要。对于客户,不锱铢必较,也不要被客户牵着走。
身处行业,竞争在所难免。
同行竞争:同行a挖客户,不要去诋毁同行a,应该从自己身上找原因,因为即使没有同行a,也有同行b、c,他们同样也会抢你的客户。那么,此时要做的就是检视自己,去改善自己,专注于自身,才是战胜对手的最大法宝。
对于自身
1. 不要让自己飘:时不时提醒自己,不要让自己飘。当觉得自己很好的时候,有些飘忽的时候,看看比你更厉害的人。有时候,在一个环境中,要自信,有气场。而气场从哪里来?有资金实力、有能力。
2. 对人大气,为人厚道。
很全面的理论,说明在格局上打开了,就看他大展身手了,逐步实现自己的目标,加油!
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