只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
第二日：2018小牛顿全国合伙人年会
1月17日，2018小牛顿合伙人年会进行第二天，来自全国各地的合伙人&意向投资人早早来到燕山酒店，进行最后一天的学习与互动。
此次年会旨在如何引入爆款课程，打赢春季招生战，成功打开公办学校招生引流蓄水，共赢办学新未来。搭建集教育界、投资界的最高端圈层交流互动平台，共同围绕着教培经济时代的营销变革之道，针对学校用户定位、课程设计、春招秘笈、年度招生计划、新媒体营销、个性化机构诊断与解决方案等内容展开深入探讨，致力提高合伙人办校效益，推动教培产业的发展。
年会盛典现场精彩纷呈，亮点不断，各大讲师使尽浑身解数，奉献了一个又一个实操战略，引得在座学员赞叹叫好。没有机会来现场的合作伙伴们也不要失望，让牛牛君带你一起重温一下这两天的精彩内容吧！
【一】
小牛顿科学教育公司创始人牛信步
从事教培行业16年
中国人生科学协会小专委副会长
中国民办教育协会培专委常务理事
年会伊始，小牛顿科学教育公司创始人牛信步致欢迎辞。他表示，小牛顿合伙人年会本着“协同发展，和合共赢”的初衷，提供更具有落地操作性的策略，为小牛顿科学+加盟学校发展加油续航。
在场他诠释了小牛顿科学+加盟学校用户群体定位与课程设计逻辑，受到了在座学员的一致认同。
小牛顿创始人牛信步强调，小牛顿科学+项目作为公司的主营业务，此次更新迭代的课程设计不仅将班型做了调整，还并购了三大蓄水课程，这三大蓄水课程包含英语自然拼读；智慧习字书法；土豆奥数；为学生定制个性化成长路线，同步集中生源，形成生源端口。可以更好地助力加盟合作伙伴开拓当地市场，走上快速化发展运营道路。
项目的定位越来越精准，课程设计更加合理，盈利模式更加清晰，这对于教育行业意向投资者来说，无疑是个商机。
【二】
土豆奥数创始人
专注奥数辅导18年的清华状元范士闯
跟着清华状元学奥数！这是土豆奥数创始人土豆老师的开场语。
土豆奥数作为此次小牛顿公司并购的课程之一，其专注于3-6年级奥数教学，采用自主研发的教辅教材和线上直播的授课方式，配备专职班主任老师小班群组答疑；配套录播课程满足个性化学习；通过进门测,出门考,检测学习效果；同时保证直播回放可无限次播放。
分别设有春季班、秋季班、暑假班、寒假班这四种班型，针对不同年级、不同班型设置不同的课时，充分满足学生、家长的需求。
【三】
智慧习字创始人
中国硬笔书法协会高级讲师
广东省硬笔书法协会金牌讲师王慧志
书法教育是中华文化最为精彩的一笔传承，智慧习字创始人王慧志谈到。
书法教育在一个层面上是为了规范学生的写字习惯，提高作业质量，提高考试卷面分。另一层面上是切入刚需，帮助校区招生引流，打造王牌兼报课程装满课堂。
智慧习字课程体系专注于5-16岁学生的书法教育，秉承为国家培养具有书写优势和能力强，自信、儒雅、灵动的新一代小学生的理念，通过书写能力测评&公开课招生，采用独特的教学方法，打造孩子喜欢的课堂氛围，收集学生家长反馈，提升教学质量+服务，保证续班率，师训+运营指导的方式助力课程落地，全力打造权威写字教育品牌！
【四】
原新东方校区运营及管理实战专家
15年教育培训行业营销与运营背景的刘波
本次并购的三大爆款课程纷纷在此次小牛顿合伙人年会上亮相，相关的合作政策也随之出台。
土豆奥数的合作政策：采取独家代理和非独家代理两种合作形式，针对不同城市级别所收取的合作价格不等；针对于小牛顿加盟商和新客户的价格不等；针对不同城市级别所收取的产品款一致。（ps:土豆奥数针对一二线城市的非独家小牛顿加盟商实行免收费用政策）
智慧习字的合作政策：采取独家代理和非独家代理两种合作形式，针对不同城市级别所收取的合作价格不等；针对于小牛顿加盟商和新客户的价格不等；针对不同城市级别所收取的产品款不等。（ps:智慧习字针对一二线城市、三四线城市、五六线城市的非独家代理小牛顿加盟商实行免收费用政策）
奋斗士自然拼读课程合作政策：采取独家代理和非独家代理两种合作形式，针对不同城市级别所收取的合作价格不等；针对于小牛顿加盟商和新客户的价格不等；针对不同城市级别所收取的产品款不等。（ps:奋斗士自然拼读课程针对一二线城市、三四线城市、五六线城市的非独家代理小牛顿加盟商实行免收费用政策）
少儿科学实验班课程合作政策：采取独家代理和非独家代理两种合作形式，针对不同城市级别实行免收品牌使用费政策，针对独家代理和非独家代理所收取的综合服务费和首批产品款不等。
幼儿科学启蒙课程合作政策：采取非独家代理合作方式，针对不同城市级别实行免收品牌使用费政策，针对独家代理和非独家代理所收取的综合服务费和首批产品款不等。
“小牛顿精英教育综合体”合作政策：针对所有级别线城市实行旗舰店和区域独家两种形式，针对不同级别城市收取的品牌使用费不等，综合服务费不等，月度督导管理费不等，此次年会还针对新客户实施了定额的优惠政策。
【五】
小牛顿精英教育项目首席运营
支持导师程鹏飞
如何打造年入百万利润的培训学校？这是一个问题。
首先，你要严格把控自己的收入项、支出项、利润项，挖掘合作品牌的优势。
其二，在筹备建校期，选校址、做装修、定策略、立目标、建团队、分业绩每一个细枝末节的工作都不容忽视和怠慢；在开业运营期，充分利用小牛顿总部强大的运营支持体系。（七大支持：流程支持、培训支持、重点监控、教学支持、教材支持、物料支持、常规及阶段性市场活动物料）
【六】
小牛顿精英教育项目首席运营副总
教育行业校区运营实战专家鲍俊浩
“在座的各位，谁能告诉我，市场营销是什么？”鲍老师问到。
深度挖掘市场，罗列机构要获得利润所做的事情的总和，才称之为市场营销。射击要瞄准靶心，做市场营销要找准目标受众，小牛顿精英教育项目的学习群体是孩子，教育消费主力军是父母。
好将军不打无准备的仗，好校长要做好季度招生计划，你可以按照业务流程图来操作；也可以引用爆款课程进行引流招生；也可以采用在线抽奖互动实行课程捆绑销售的方式等等。
同步做好年度招生规划，制定年度目标，并进行目标分解，业绩分解实战，布署用户上门渠道，打磨市场方案的制定流程及技巧，紧盯业务数据指标监控点。
任何组织都是“以人为本”的，使自己成为一个优秀的领导者，才能带领优秀的管理团队。
【七】
小牛顿首席品牌营销运营官
教育行业新媒体营销运营专家文彦博
无策划，不营销；无营销，不办校。在这个信息流广告时代里，你若是没有掌握具有系统性的教育行业新媒体玩法，就会与他人产生差距。
学会借助新媒体实现招生裂变，招生不再愁！这是文老师要跟大家分享的课题。
学会区分订阅号&服务号，选择机构适用的账号类型；对微信公众号实行定位策划、功能规划、内容运营、全面推广、数据分析等操作。
通过百度移动搜索推广与“手机百度”、“百度地图”、“百度糯米”三大应用推荐展示的方式，将商家信息精准地推广给周边有相应需求的客户，促使客户以在线支付、到店付等方式完成交易，最终达到帮助商家开拓生意的效果。
通过这些规范化运营不仅可以增加与用户之间的粘性，提高机构的美誉度，还可以获取有效客户。
【八】
中国实战派教育营销专家
小牛顿科学+架构师高燕飞
兵来将挡水来土掩，人遇到问题的时候要学会见招拆招，随机应变，高老师说到。
自信是成功的第一秘诀，做教培事业的人，要对自我力量的充分肯定，从心开始，打造心理资本。并且要不断学习，汲取知识，提升认知。以至于在遇到校区运营问题的时候，不会茫然无措，能够快速冷静解决问题。
【九】
小牛顿精英教育首席培训师
课程构建及教学设计实施专家冯亚丹
在现场，亚丹老师给大家介绍少儿科学课程、幼儿科学启蒙课程，家庭产品、幼小衔接科学课程四类课程，并从课程设置、课程特色、教材教辅等方面进行了深度解析。
小牛顿科学课程以“从质疑中找寻真理，在验证中收获快乐”为理念，从《义务教育小学科学课程标准》出发，把儿童物质科学、生命科学、地球与宇宙科学、工程与技术科学等四大领域的核心原理设计成趣味化、生活化的科学实验，通过原有概念、兴趣话题、探究实验、原理知识、科学实验以及拓展创新等环节的进行，培养儿童爱观察、爱思考、爱提问、爱动手、爱合作、爱表达的科学习惯，促进儿童动手力、专注力、观察力、认知力、表达力、组织力的全面提升。
【十】
奋斗士速成英语创始人
奋斗士国际英语俱乐部创始人彭琳
奋斗士速成英语一直走在不断突破的路上，为什么小牛顿会并购这款教学产品？
奋斗士速成自然拼读爆款课程凭借着1本教材，1套课件，1套教具，运用傻瓜式营销，一举在英语教学市场上占据了一席之地。不仅仅是因为其代理服务及政策全面，而且相对于市场上的普通课程来说，课时较少但是精华不减，单科教育里收费适中且成效好，所以深受学生家长的喜爱。
临近年会尾声
现场签约不断结盟小牛顿
丰富的课题演讲，不间断的掌声和互动，会场氛围一直很火热！奋斗士自然拼读课程项目说明会现场，自然拼读创始人彭总现场福利大放送，当天会上报名办理合作手续，赠送价值1000元教具一套。此举将此次年会推向了签约热潮，当天山西神木校区、浙江湖州校区、天津南开校区、天津滨海新区、浙江海宁校区、江苏苏州校区、安徽阜阳太和校区、江苏南通校区就与我们签订了合作手续！
小牛顿少儿精英教育综合体，争做中国优质少儿教育品牌，未来将会稳步前行，切身为合伙人谋利益，使得每一个合伙人都在其中收获到更多的资源和益。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我们愿携手社会各界教育创业的人士，让小牛顿教育品牌在全国各地各地生根开花，服务千家万户学子，圆梦每个家庭，同时我们也竭诚欢迎各界有识之士的加盟，与我们共襄盛举，共享品牌，共创辉煌！
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